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“新三门人”张葱芬创首个冲锋衣自主品牌
2015年04月22日 来源: 台州商报 吴世渊 实习生施波文/摄

  她是三门最早一批涉足电子商务的人

  她的网店曾一年销量超过10万件

  2005年,她创业失败,欠下了70万元的债款。她不得离开家乡丽水青田,带着两个孩子,“失魂落魄”地来到了三门。

  在这里,她白手起家,从做冲锋衣布料生意开始,逐渐涉足电子商务,以全网B2C和C2C销售模式,将三门冲锋衣销往全国。

  她创立了三门首个独立冲锋衣品牌——拓派达,并合资创办了一家从事冲锋衣生产标准化流水作业的公司。不仅如此,她还带动起周边妇女的就业,公司的50多名一线员工,全是下岗女工。

  “全三门都认为我更像个男人。”面对采访,她笑着说。

  她是首届“十佳新三门人”——张葱芬。

  在网上卖冲锋衣,一年销量超10万件

  冲锋衣制造,作为三门的特色产业,由来已久。

  上世纪90年代,便有工厂与家庭作坊开始从事冲锋衣的生产制造。

  张葱芬刚到三门那会儿,正是冲锋衣行业发展最迅速的时候,“国内10件冲锋衣,6件出自三门”,便是一种写照。

  起初,张葱芬向冲锋衣生产企业销售布料复合PVC面料——一种用于冲锋衣的防水型面料。后来,客户企业遇到资金周转困境,只得将数万件冲锋衣作为抵押,给了张葱芬。

  “如何把这数万件冲锋衣折现?”张葱芬将目光投向了互联网。

  2009年,网络购物逐渐起了风潮,张葱芬也适时地在淘宝上开了一家网店,在网上叫卖起了冲锋衣,这让她成了三门最早一批涉足电子商务的商人。

  “效果好得出奇。”张葱芬告诉记者,没过多久,这些库存冲锋衣便卖得精光。

  从此,她便走上了电子商务创业的道路。“2009年到2012年,是电子商务发展的黄金时代。”这4年间,她不光立足于淘宝网,还在拍拍、京东、一号店等知名电商平台上,搭建了冲锋衣网店,“一年的销量就超过了10万件。”

  不过好景不长,2013年,几大电商平台纷纷“打假”,三门县政府也开始整顿小作坊贴牌制造冲锋衣,这意味着,包括张葱芬的企业在内的三门冲锋衣行业,将迎来一次大转型。

  倒逼转型,建立三门第一个冲锋衣自主品牌

  “贴牌生产是行业发展的最基础阶段,想要走向高端,必须要有自己的品牌。”张葱芬意识到了这点。

  2013年8月,她与生意伙伴合资,开办了三门拓派达户外用品有限公司,并担任总经理。

  在公司的工厂里,看不到家庭作坊式生产的影子,取而代之的是冲锋衣生产标准化流水作业的生产方式。这样的工厂制度化生产方式,也很快被三门其他商人所效法,越来越多的工厂与自主冲锋衣品牌建立起来。

  然而与此同时,国内冲锋衣行业的竞争也日趋激烈:在生产方面,福建泉州有不少企业加入了冲锋衣制造行业,凭借其雄厚的制造业底子,很快蚕食了一部分市场份额;在销售方面,网店要赢得销量,需在前期投入高额的推广费用,且网店之间惨烈的价格战,也让利润空间进一步被压缩。

  “三门企业想要在这场战争中胜出,唯一的制胜点就是产品质量。”张葱芬说。

  在面料上,她选择透气的防水材料,在做工上,她高薪聘请了6名工厂专业管理人员,在冲锋衣制作流程的规范性上以及工艺上,进行层层把关。

  “目前,我们生产出来的冲锋衣质量,亦可媲美哥伦比亚、始祖鸟等国际大牌。”张葱芬颇为自信地说道。

  在去年,拓派达公司所产出的冲锋衣达12万件,营业额则高达2000万元。

  品牌推广

  成企业目前的最大难题

  虽言“酒香不怕巷子深”,但对于一个新品牌,如何将它推广开来,对张葱芬来说,亦是一个不小的难题。

  她做过一些尝试,比如在电视上投放一些广告,并参加相关的展会,赞助户外攀岩的活动,或者参加帮扶贫困儿童的公益活动等等,每年虽投入十多万元的推广费用,但效果乏善可陈。

  “真的要把一个品牌打响,需要投入几百万,甚至上千万的推广费用,但如此高额的资金,非我们这一层次的企业所负担得起的。”张葱芬说,不止是她,三门各大冲锋衣生产企业的发展都遭遇到了这样的瓶颈。

  因此,她希望得到政府的支持。

  “比如一些大型广告位,可以优先考虑租用给冲锋衣生产企业;抑或是在政策上,扶持冲锋衣企业作推广。”她甚至作出承诺,政府若能帮助其企业作品牌推广,一旦品牌打响,可将企业部分股权份额交给政府。

  张葱芬对企业也另有发展计划,便是将冲锋衣销售于线上线下一同发展。

  “一方面,我们入驻了三门县电子商务产业园,继续在网上打开三门自主品牌冲锋衣的市场,另一方面,我们也在常熟、义乌、即墨等地大型服装批发市场设了实体店,供应线下的客户需求。”

  三门做转型升级领头羊

  实现冲锋衣产业新崛起

  2014年8月份,三门7家规模企业以股份制形式进行联合,成立了威肯姆户外用品有限公司。这7家企业按照统一的标准进行生产,贴上“威肯姆”的商标,再由统一的营销团队进行包装、推广。通过资源整合,该品牌竞争力得到了有效的提升,截至目前,公司已经实现近800万元的销售额。

  此外,在冲锋衣转型升级之路上,三门县成立冲锋衣行业协会,改变“小、散、乱”的现状,制定全国首个冲锋衣行业标准,规范生产流程,并成立电子商务产业园,拓宽冲锋衣销售渠道,这些都已初见成效,并起到了领头羊的作用。

  据不完全统计,目前三门共拥有大小冲锋衣生产企业近200家,生产工人5000多人。其中,拥有自主品牌的企业40多家,冲锋衣年产量约2000万件,年产值超过20亿元。

  记者手记

  创业容易

  创品牌难

  “拓派达”面对的困境,不仅是三门冲锋衣行业特有的,对于当下台州的中小企业来说,品牌仍旧是一个头疼的问题。

  时至今日,“生产”已不是一个难题。台州冲锋衣企业经过多年的积累,已有了资本这个“硬件”,但品牌这个“软件”仍旧缺位。

  品牌的建立是一个漫长的过程,企业家面对的变数会很多。它不仅考验着企业家的智慧,也需投入巨大的资金。

  采访中,张葱芬表现出了这种期盼。她急切地希望把企业办好,可近些年来,感觉压力越来越大,尤其是在品牌推广方面。

原标题: “新三门人”张葱芬创首个冲锋衣自主品牌

标签: 冲锋衣 浙江在线台州频道 责任编辑: 罗亚妮
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