走进台州图书大厦，有一种将书籍融入生活的感受。让书成为媒介，吸引爱书、惜书之人共飨书籍盛宴，台州图书大厦利用书籍作为交互媒介，引进相关文化产品，探索出一条富有生活趣味的实体书店经营之道。

　　融入性体验式营销

　　十年前，引入教育电子产品专柜、眼镜店专柜等，成为许多书店拓展经营范围的潮流。而今，这股潮流范围继续扩大，台州图书大厦就引进了中国金银币、手表、数码、文具用品、台州土特产等专柜。

　　你见过书店里卖多肉植物的吗？台州图书大厦一楼大厅就在卖。

　　这里，被布置得满是浓浓的生活气息。一楼书籍以生活用书、期刊杂志为主，精品杂货铺潮品馆和绿植区最富有生活趣味。据销售区工作人员介绍，潮品馆以年轻人光顾居多，绿植特别是多肉植物卖得最好，许多人会买回家放在书房或办公室里做点缀。

　　用文化产品作为居家或办公装饰，精品地球仪也备受青睐。大大小小，形态不同的地球仪在一楼大厅摆放有致，据工作人员介绍，1800元一个的精品地球仪卖得最好。

　　当然，书店引入的文化产品要能融入书店的整体环境。在三楼电梯出口处，有一个“无纸无墨练书法”体验区，旁边放着书法套装，标有价格，体验后可以直接购买。此外，可升降课桌椅也在体验销售范围内，学生可以在这里看书写作业。

　　“这些产品都与读书相关，人群与环境都是特定的，更容易推销出去。”工作人员说，就连转角处的书架也可以出售。

　　在细节上花心思

　　在这里，阅读充满了乐趣，书籍变得可爱。

　　你若在阅读区多留心，便会发现，每一个细节，工作人员都花了心思，大到环境布置，小到一张提醒卡片，纯手工制作，增加了许多阅读乐趣。“很窝心，书店不是冷冰冰的，感觉暖暖的。”市民小吴经常来图书大厦看书，她还喜欢周末开放的休闲茶吧。

　　休闲茶吧在二楼，沙发座椅能容纳约40人，用小吴的话说，“阅读与茶或咖啡是绝配，周末边看书边喝茶，还能与书友交流，会爱上这里”。在休闲茶吧不远处，就是台州书馆，几个黑桃色大书架陈列着台州近年来的发展书籍，史书、地方志，还有台州作家的书，吸引市民来这里阅读台州，人气很高。

　　收藏的世界，同样充满乐趣。在扑克世界的柜子里，收藏有全世界不同的扑克类型，市民看到后喜欢，直接购买收藏，也有市民受此启发，收藏起其他的小东西，例如火柴盒。

　　才艺培训，成长快乐

　　如果来得巧，在二楼还能看到艺术培训中心的培训，如二胡、葫芦丝、古筝、吉他、钢琴等。据了解，乐器培训作为台州图书大厦的又一引进产业模式，销售乐器与培训办班结合，培训班的课时费用和乐器销售额成了又一盈利点。目前，培训班招收的学员以学生和年轻人为主，可试课一节，再由教师进行一对一教学。“才艺的培养应该是自然而然产生的，现在的孩子都会学一两个艺术类技能，体验后再选择，蛮好。”家长林女士说。

　　在三楼，还设有儿童娱乐设施、动手制作区，让孩子更实在地体验成长的乐趣。

　　书店里的每一个细节，都是温馨、安全的，与阅读相关，与健康生活相关。台州市新华书店图书大厦主任陈霖说，网络购书的便利性冲击着实体书店的生存，逼迫后者转型升级。实体书店不能只卖一本书这么简单，应该让书成为传播媒介，带动书籍周边产品发展。“我们提供这些产品，营造轻松、积极的阅读环境，提供全面、舒适的阅读体验，让市民去体验阅读的快乐，推广全民阅读。”陈霖说。

原标题: 台州图书大厦：将书籍融入生活