2014年6月3日，目前影响力最大的互联网知识社群罗辑思维的出品人罗胖(罗振宇)发起了一场中秋“卖月饼”众筹活动；7月18日，“卖月饼”众筹活动在罗辑思维和顺丰优选官网同步启动预售。

　　“卖月饼”众筹活动的具体玩法是：用户可以在罗辑思维的店铺内选定月饼数量，填写用户信息和地址下单，然后选择找人代付，将付款的链接发送给朋友或者分享到微信朋友圈内，等待小伙伴来付款，以此来测试人脉。

　　十天后，这场罗辑思维月饼的预售活动有近270万人参与，转发达800多万次，销售出去了相当可观的月饼数量。由此来看，移动电商具有颠覆传统电商格局的可能，而这不仅仅是对传统企业、平台电商的变革，对占据PC端主流的阿里巴巴、京东、1号店等平台商来说，同样如此。

　　十天玩转270万人的月饼买卖网络社群的趣味销售

　　有赞微商城的创始人白鸦(朱宁)，知道这个名字的人不多，但如果告诉你，他是罗辑思维微信店铺的开发服务商，是去年罗辑思维“卖月饼”众筹的幕后推手，微电商圈子里的人不少都知道。

　　“最初，罗胖在罗辑思维上吹了一个牛，说这样有影响力的社群就算卖月饼也会比别人卖得好。当时我第一反应就觉得月饼这个东西太low了，既然要卖月饼就一定要好玩，利用社交关系把月饼卖出去。”白鸦曾经在阿里巴巴支付宝担任过首席产品设计师，阿里曾经玩过“找人代付”，白鸦觉得月饼也许可以这样玩：让粉丝下单买一盒月饼，粉丝自己可以不用付钱，将链接分享给好友，让有意愿的朋友帮你买单。

　　“当天上午，活动就在圈子里炸开了。早上十点前就有两三万人在玩，刷屏速度非常快。”白鸦说，没有花一分钱广告费，开始仅仅是初期进来玩的两三万人，然后就是五个人的团队、一个多星期的产品开发，加了十多天的班，而最终呈现出来的销售完全是颠覆性的。

　　难怪知名互联网评论人方雨说，一路让人看不懂的罗辑思维，用一次毫不起眼的月饼众筹活动，完成了一次社群式的商业逆袭。

　　“后来我跟罗胖说我错了，我当时觉得月饼low，其实月饼一点都不low。别说月饼，什么都可以玩。”白鸦说，在那之后，他得到了一个经验：就是基于无线社区的销售，一定是有趣的、好玩、互动的。

　　移动电商日趋成熟珍品网全线发力移动端

　　移动电商已经成为整个电子商务产业中不可忽视的发展趋势。1号店董事长于刚在2015年中国(义乌)世界电商大会上演讲时表示，“移动商务是电商的革命，而不是进化。”这已经不是他第一次在公开场合发表这样的观点了。

　　据了解，1号店在2011年开始推动移动购物，这一年移动销售占比仅为百分之一点几；第二年达到百分之六点几；第三年达到了百分之十五；第四年接近百分之四十；今年一号店的目标是超过百分之六十。“这几年里，1号店每年移动销售的实际占比都超过了预期。”于刚认为，移动商务将很快成为所有电商的主战场，不是未来，就是今天，2015年是一个分水岭。

　　当然，移动电商的发展更多得益于智能手机的发展，“有了智能手机，可以随时知道你在什么地方，及时告诉你周边有什么服务、有什么商品适合你，而大数据可以分析出每一个顾客的喜好，给你推送适合你的商品。”于刚觉得，如果没有智能手机，没有可穿戴设备，没有各种感应设备，那移动电商只能是一个概念，智能手机将这些概念变成现实。

　　“前段时间我看过一个数据，说一个人平均每天要看一百多次手机。现在很多人包括我自己，有时候是两口子晚上躺在床上背对背玩手机，或者有两个小时打电话你不接或者关机，第三个小时就可能觉得你失联了。”珍品网总裁曹允东也发表了类似看法，他觉得，智能手机如今已经融入到了每个人的日常生活。

　　曹允东表示，珍品网将在这个月底全面停止PC运营，全线转战移动互联网。“我们现在在移动端的销售超过70%，而PC运营成本很大，耗费精力不小，对于我们这种小垂直电商来讲是非常大的挑战。所以今年我们下决心，要把PC停掉，可能短暂会有一点压力，但我觉得这个方向一定是对的。”曹允东觉得，对珍品网而言，未来唯一的出路就是社交媒体，去中心化的电商。

　　玩转社交购物经营“文化”生意

　　社交购物在以前更多的是概念，因为你很难想象去一个店里购物，还要找一个电脑上网，问问自己的家人要买什么商品，或者问问意见领袖买哪个商品好。但通过智能手机，你随时可以在买东西时询问家人和朋友的意见，随时可以在朋友圈里征求大家的看法。

　　“比如年轻人在外面工作，想给父母买一些大米和油，他们在网上购买下单，很快大米和油送到了父母家门口，还解决了搬运的问题。这样客单价低、重量大、要求短时间内送达的生活必需品，催熟了社区电商。”贡天下董事长张和平觉得，农产品电商也需要创新，大家应该寻找适合自己的模式。新兴行业，比如微信、微博，一定都有自己的红利期。在这个阶段，如果要做商业，就要站在风口上，实际就是站在一个商业模式(比如说现在这个趋势是微信)的风口上借力发力，这就是红利期，而占领了红利期自然能事半功倍。

　　“我认为，未来零售业一定会发生翻天覆地的变化，这个变化在未来的零售商里一定会呈现出明显的层级，做得最好的那拨人一定是卖文化，让老顾客成为他的朋友，重复购买的同时会帮他分享，并带来更多新的顾客。”白鸦说，经营人脉一定是未来的主流。

　　一旦把人的关系加进去，发生的裂变总是意料不到的、无法预测的，就像白鸦他们没有想过两万人可以带动270万人一样。

原标题: 利用社交关系“卖月饼” 十天参与人数达270万