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特斯拉开启保值承诺服务
2015年04月15日 来源: 爱卡汽车 王兆北

  继发布全新车型Model S P85D后的第10天,特斯拉开启了一项全新的“保值承诺”服务。这项服务在推向“欧美”市场之后,也第一时间面向了中国的消费者。

2015年4月13日,特斯拉正式开启“保值承诺”服务。

  根据官方描述,在车主贷款购车三年后,若车主有出售车辆的意向,特斯拉会在审核条件通过的情况下,以约50%的购车价格回收车主的Model S。其实概括起来,就是特斯拉开始回购车主的“一手车”了,那么他们有什么具体的规定呢?

  首先,这项服务“即刻生效”,也就是说,只有在2015年4月13日以后,所有贷款购买Model S的车主,才能拥有这项服务,并且贷款额度需为实际购车价格的60%以上。

  其次,他们在回购的年限及车辆行驶里程上,也有十分严格的要求。那就是购买时间需满36个月,且行驶里程在6万公里以内的特斯拉Model S,如果超出行驶里程,会按1公里/3.25元的标准扣除相应保值价格。

保障承诺的执行条件。

  满足如上要求以后,车主就可以在购车后的第37个月内,作出决定了。“是卖是留”,悉听尊便。不过需要注意的是,考虑时间仅限当月内,如果超出时间,特斯拉将不再回购。

保障承诺的执行将严格按照特斯拉的时间划分。

  相信大家最关心的,还是出售车辆的价格问题。对此,来自美国的特斯拉亚太区金融服务总监Leopold Visser先生,给我们上了一堂久违的“数学课”。

Leopold Visser先生为我们上了一堂久违的“数学课”。

  以特斯拉P85/P85D为例:购车花了“老王”100万,这其中包含了两个部分,第一是基础配置的70D,价值685000元;第二是选装配件,价值315000元。而特斯拉也会根据这两个价格进行回购,而回购金额的计算方法,则是基础配置的50%,加上选装配件的43%。分别计算后,得出了特斯拉回购P85/P85D的价格为477950元。

  也就是说,“老王”可以花522050元,获得三年的特斯拉Model S P85/P85D使用权,或者花100万把它留在身边。但无论怎样,“老王”都仍需缴纳银行贷款及相应利息。

在某种意义上来说,这项服务有些股票里“期权”的味道。

  那特斯拉是出于何种目的,要开启如此“大费周章”的服务项目呢?

  第一、这无疑体现了特斯拉电动汽车的“高保值率”特点,很好的树立了产品形象,增加消费者的信心。

  第二、这项服务也是推动电动车行业发展的重要举措。它能让人去放心、大胆的体验电动汽车的魅力,就算买完后悔了,再卖给特斯拉就是了。毕竟处在这样一个消费层次的人群,是不会过多介意花几十万体验三年的。并且,特斯拉也坚信,他们的产品不会令人失望。

  第三、在推向“欧美”市场之后,在我国同时开启此项服务,也再一次体现了特斯拉“公平透明”的原则。

  而就个人观点来看,这项服务的开启,也预示着特斯拉开始积极的寻求合作伙伴了,比如在确定贷款额度方面,他们就联合了“招商银行”,去掌握中国消费者的特性,从而量体裁衣,制定适合我国的服务策略,显然,这样的举措是十分明智的。

特斯拉还有很长的路要走,合作共赢才是明智之举。

  虽然在营销方面,特斯拉与苹果相仿,但在产品特性上,汽车与手机却是天差地别。花几千块尝个鲜还在情理之中,动辄几十万,对于大部分人来说,还是有点力不从心的。所以,不光是产品和服务,选择好的合作伙伴,也是推进自己向前发展的重要一环。看来,特斯拉在中国这一年多的“摸爬滚打”中,也渐渐成熟起来,相信在未来他们能做的更为出色。

  编辑点评:在众多豪华汽车品牌中,特斯拉能够率先推出“保障承诺”服务,足以证明了他们对自己产品的信心,也体现了特斯拉要大力推广电动汽车的决心。2015年是特斯拉进入中国的第二年,在这样一个特殊却“生机勃勃”的市场中,特斯拉也似乎抓住了一些规律,那么他们能有什么样的表现呢?还会有什么样的服务或产品推出呢?让我们一同期待吧。

原标题: 挣点车企的钱 特斯拉开启保值承诺服务

标签: 服务 特斯拉 保值 承诺 开启 浙江在线台州频道 责任编辑: 张丹萍
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