做单一的支付工具前途堪忧

　　互联网闭环生态布局成发展关键

　　　支付是一项经济活动的终点(交易完成)，同时更是另一项经济活动的开始(数据收集)，是构成“商业运营-场景搭建-支付完成”完整闭环的核心要素之一。中小第三方支付公司难以盈利的原因，在于缺少资源投入和平台入口思维，将支付环节中所蕴含的支付数据资源加以利用变现。

　　在互联网支付领域，支付宝、财付通和银联三家的市场份额占比80%以上，那么当前位于第三梯队的浙江本土支付企业要如何在夹缝中求生存，甚至能在将来能和巨头掰掰手腕？

　　记者在采访中发现，不少支付公司开始从单纯收单业务的1.0时代，进入产业升级，迈向在支付基础上提供增值业务的2.0时代，转型做信息化金融服务提供商，强调提供支付业务基础上的衍伸服务，着力打造各自领域的互联网金融生态闭环。

　　“行业市场的总体规模很大，每家支付公司所做的战略方向又不一样。无论行业巨头的市场份额有多大，他们的产品也不可能完全满足所有的商家与用户。”浙江本土的连连银通电子支付有限公司CMO姚敏看来，为企业提供差异化的支付解决方案，是他们的方向。

　　姚敏介绍，连连支付在移动支付方面的解决方案，就是将支付通道代码植入到商户APP，而使用产品也不需要再次注册账户，只要用户有一张银行卡，便能在商户的APP中直接完成交易。

　　浙江贝付科技有限公司的COO钱晖表示，选择某些细分市场回击是小企业的生存之道。“我们选择了互联网金融这一行业，包括网贷、众筹、配资等方面。”贝付的这一做法并非没有道理，在互联网金融平台“跑路潮”愈演愈烈的今天，贝付把重点落在个人和企业用户提供安全、便捷、专业的在线支付解决方案上。

　　浙江航天电子信息产业有限公司于2012年拿到了第三方支付的牌照，业务范围中包含互联网支付。相关负责人的思路和钱晖差不多。考虑到航天通信集团收购的浙江中汇(集团)股份有限公司的前身，是浙江纺织股份有限公司，因此纺织是他们拿得出手的强项之一，打造一个全球纺织商业中心就是子公司航天通信的目标。在这一背景下，B2B工业产业综合服务云电商平台航购网应运而生。目前，航购网在做相关战略调整，而互联网支付也将是其电商平台的重要一环。

　　和前面几家公司有所不同，网易宝是网易旗下的第三方支付平台，注册地在杭州。网易宝的相关负责人介绍，背靠网易，网易宝已经支撑起集团内部很多产品的支付和移动互联渠道，并且成为了一个集中的场景化、移动化产品支付平台，包括游戏点卡、理财、火车票、电影票、贵金属、考拉海购等产品的支付功能。此外，随着网易在互联网金融领域布局和投入力度的加大，网易宝将成为互联网金融领域的底层和基础支付媒介，为网易未来的投融资、理财、个人财富管理等综合化的平台搭建和产品研发提供必要的支撑作用。

　　除了自身战略的方向细分和调整之外，今年年初快钱与万达的联姻或许会给互联网支付公司的发展带来一些思考和方向。2014年年底，快钱与万达集团正式签约。万达收购“快钱”，希望通过互联网金融，打通包括万达电商、地产等在内的集团其他业务。而快钱能够掌握万达所有商户和客户的交易数据，通过这些数据，快钱可以针对他们不同的经营情况、消费特点直接给他们提供贷款、理财甚至营销。这样就能迅速地将万达的会员与快钱的会员打通。“与万达合作成熟之后，快钱就可以理直气壮地和BAT们争夺C端客户。”快钱董事长兼CEO关国光说。

原标题: 支付宝财付通银联三足鼎立 浙江互联网支付公司为求生剑走偏锋