如何在装饰行业不景气的大环境下，保持业务持续增长？

　　自2014年以来，房地产持续低迷，其影响辐射到了多个周边产业。

　　装饰行业，作为房地产的下游行业之一，受其交易量下滑之故，生意也寡淡许多。

　　去年全年，台州地区内，因经营不善而关门大吉的装饰公司，也不在少数。

　　“同行之间碰到聊起时，都会感叹大环境不景气。”台州市开元装饰工程有限公司的老总黄善满说道。不过，令他感到骄傲的是，他公司的营业额，却呈连年上升的趋势。

　　他究竟有何经营秘诀呢？读者们不妨接着往下看。

　　专注高端市场，利用中低端市场拓展客户

　　开元装饰公司不大，加上黄善满，一共八位室内设计师。

　　黄善满习惯早早来到公司，坐在办公桌前，一个人静静地用铅笔制图设计。

　　握笔多年，他信手画一条直线，便如沿尺描绘一般。

　　“最初时候，我做的是木工活，之后在工作中慢慢学习设计，如今也算是个老设计师了。”数分钟时间，白纸上便出现了一款别墅大厅的设计小样，他歪头思考了一番，又添置了几处细节花样。

　　别墅装潢，属于装饰行业的高端市场。装饰难度高，利润空间也相对较大。

　　2010年，开元装饰接了第一笔别墅装潢的单子，此后，黄善满便定下了公司的经营策略：依托高端市场盈利，而中低端市场则用来拓展客户。

　　“装饰公司的盈利点，大致有三，其一是施工管理费；其二是设计费；其三是为客户买材料时，可赚取批发差价。”黄善满介绍说，普通的套房装修，“半包”的报价在5万元到10万元之间，利润单薄，倒不如再让些利，做好口碑，让这些客户为自己引来回头客；而别墅超过150万元的装修报价，加之“土豪”们不在乎花钱的性格，让高端装潢有着不菲的利润。

　　这一番策略，也为黄善满带来了实际的效益，2014年，其公司的营业额达到1000万元，相比2010年，翻了一番。

　　近几年，公司的市场份额越来越大

　　1995年，黄善满高中毕业，选择了当木工师傅。

　　当时，台州的装饰市场还未起步，他便跟着伙伴去往经济特区海南淘金，做歌舞厅一类的装潢。

　　“那会儿的室内装饰，不像现在这般考究，在用材、做工上，都很粗糙，因此，利润也较丰。”黄善满说。

　　之后，他又去了北京，在那里接了两年的生意，赚得了人生第一桶金。

　　2000年，沿海一带房地产逐渐起了规模。黄善满见到这般趋势，决定回乡创业。

　　他起初创建了“开元装饰工程部”，在2002年，将“工程部”升级为了“公司”。

　　“虽有了‘公司’的规模，但生意不一定好做。”尤其是在2005年以前，台州人的装修意识，还停留在请“游击队”师傅来装修的层面，“那时，‘游击队’装修占到了80%的市场份额。”黄善满说。

　　直到最近几年，局面才有些改观，原因是80后成了家居装修的主体客户，与父母辈们的“节省观念”不同，年轻一代的人们讲究便捷与省力，这也是近几年来，装饰公司快速增长的原因。“截至目前，台州已有110多家大大小小的装饰公司，占到了市场份额的45%-50%”黄善满向记者介绍道。

　　专注发展“小而美”的公司

　　2014年，因为购房量整体下滑的缘故，装饰业也迎来了一段长时间的淡季。甚至有几家大型且优质的装饰公司倒闭了，引起了业内的一片哗然。

　　黄善满为记者举了一个真实的案例：去年，一位装饰公司的老总，投了数百万，在市客运中心开了一家大型装饰公司，并高薪招揽了十几个优秀的设计师，本想以此大展拳脚一番，谁料没开多久，就因业务量少，人工开销大，财务不堪重负，只好解散关门。

　　对此，黄善满分析道，新开的装饰公司，在没有名气与客户群体的基础上，就烧钱打广告，高薪挖墙脚，显然不利于发展。

　　“小而美的公司也挺好，依靠朋友圈开拓客户群，把每一单生意都漂亮地完成，便能很好地在这个市场上立足。”黄善满说，当然，这不意味着他没有野心，“作为一家装饰公司，最重要的是设计理念与服务质量，这也是我们今后要着力培养的。”

　　尤其是在设计理念上，会随着流行风标的转动而变化。“15年前，台州的装饰主流风格以黑胡桃、红橘木等色调为主的中国风；过了5年，便转化成了白亚光为主的现代风格；而最近几年，越来越多的客户要求欧式风格……”未来，随着成品家装的不断普及，客户的风格要求也会越来越多样化。

　　“因此，我也要不断地充电，学习一些新的设计理念，不能被流行牵着鼻子走。”黄善满打趣道。

　　者手记

　　记

　　室内装饰，在台州有较大的市场需求。然而，却鲜有一个装饰企业做到行业里的标杆，甚至是区域性的主导地位。

　　这个问题是值得人深思的。现今的装饰行业，制度尚不完善，进入门槛较低，对于装修质量的鉴定也无统一标准。一些装饰企业便钻此空子牟取暴利，用廉价的材料收取高额的费用。长此以往，只会将行业做臭，将企业做烂，丢失口碑。

　　而黄善满的经营模式，则较为朴实简单——树立口碑，依靠朋友圈为自己打广告。也正是这种稳扎稳打的模式，为他的公司赢得了上升的空间。

　　装饰企业且不说“拥抱互联网”，那仅是营销的一种手段，真正能为企业带来实际利润的，只有品质，这是需要做出来，而不是吹出来的。