台州科技创新之星·市科协协办

　　现年33岁的杨霞来自鄂西北的一个偏远小山村，2004年大学毕业后，怀着改善家庭条件的朴实想法，远离家乡，成为浙江爱力浦科技股份公司的一名销售业务员。

　　在同事的眼中，杨霞是一个“工作狂”。10年来，杨霞从一名初出茅庐的大学生到普通的业务人员，再成长为优秀的企业高层管理人员。工作中，她始终严格要求自己，创新市场工作新理念。

　　2012年底，杨霞得知国内最大一家从事废旧电池回收循环再利用的上市企业——格林美高新技术股份有限公司，将投资湖北荆门3000吨动力电池用镍钻锰前躯体材料生产线自控系统。该项目集成了当代计算机技术、高性能PLC、智能化仪表及高效能流体输送投加的各自特点于一身，生产过程中还要有高精度的生产工艺保障。对目前国内高端的计算机控制软件开发商，专业的自动化设备生产企业，都是一个巨大的挑战。

　　杨霞凭多年在市场打拼的经验，靠其对行业的专业了解，对当前态势的深度解析，认为公司的商机到了，她立即召集公司技术部计算机、自控、机械等工程师共同探讨此项目技术的可行性。经过一个多月的不懈努力，初步形成了技术方案雏形。

　　杨霞马不停蹄，顾不上连月来的疲惫，随即深入客户生产现场，勘察实情，随着时间的推移与客户近距离的技术交流越来越多，又经过近四个月的努力。杨霞团队的综合技术方案在竞争对手中更胜一筹，终于成功签约近500万元的化工流程自动化控制及现场监控项目的订单。目前，该项目正在有条不紊地进行。

　　无独有偶，早在2007年，在中国石油石化行业，使用的高压、大流量、高精度计量泵还在依赖进口，为使公司真正的成为行业内名不虚传的龙头企业，杨霞参与了中石化四川普光气田井口加注计量泵的前期技术交流及谈判工作。在这段时间杨霞常常深夜坐在电脑前，一边吃着泡面一边写方案、查资料，时不时地把谈判要点及注意事项一一记录在本上。在经过一年多的精心筹划，公司自主研发的世界上最先进、最大的液压双隔膜计量泵，从美国、德国等一些知名老牌计量泵品牌中脱颖而出，拿下了当时计量泵在行业内单笔金额超过1000万元的最大订单，突破了国内计量泵厂商对我国高端计量泵的技术垄断，填补了国内品牌在该领域的市场空白。

　　2008年春节前，杨霞接到了公司首个来自美国客户对公司产品好感的询盘，她知道欧美客户订单前期对产品的打样是个艰难的过程，如果长时间和客户失去联系，客户仅有的一点兴趣可能也会转移，因此她牺牲了春节休假和家人团聚的时间。由于时差关系，杨霞常常是深夜才与客户联系，尽可能地方便客户。大年初一，杨霞终于收到了一份来自客人的确认订单。