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电商大佬杭州湾打响“农村争夺战”
2015年01月19日 来源: 杭州网 驻诸暨记者 王猛 通讯员 何烈军

  城市网购市场增速放缓的当下,农村市场正成为下一个蓝海。杭州湾多地启动了农村电商战略,积极突破信息和物流瓶颈,解决农村买难、卖难问题,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。

  村民网上买卖的代理站

  诸暨今年欲建800个“村淘站”

  在诸暨山下湖镇詹家峧村菜市场大门内侧,有家20平方米大小的小卖店,店里主要卖副食品以及一些生活用品。

  元旦前两天,这家小卖店突然装修一新,不仅店招换成了欢快的橙色,店里还摆上了一台新电脑。店主詹小红说,仅在去年12月29日这一天,店里就招待了200多位奔着“新电脑”来的村民。

  原来,詹小红的小卖店是诸暨“村淘站”的一个站点。当天,诸暨市与阿里巴巴签订战略合作协议,双方共同启动“千县万村”项目建设,诸暨成为继桐庐后全省第二个开设农村淘宝服务中心的县市。

  目前,诸暨已在4个乡镇开通了16个“村淘站”。跟詹小红一样,这些被称为“村淘站”的农村电子商务服务站,一开业就受到当地村民的欢迎。

  “很多村民买的是单价两三元的小物件,单个订单最大也就90元,目前还是尝试为主。”詹小红说,村民在店里电脑上看中淘宝网的某件商品后,由她帮忙付款下单并填收货地址,村民收货并试用满意后,再直接把货款付给詹小红。“衣服这样的‘宝贝’,如果不喜欢也没关系,村民直接把衣服交给我就行了,整个过程村民不会有任何损失。”

  光顾“村淘站”的多是50岁以上不会操作电脑的村民,而销量最好的是瓜子、葡萄干等食品。据诸暨市商务局有关负责人介绍,诸暨16个“村淘站”开业第一天销售额就突破14万元。今年,诸暨市计划建成800个集导购、代购、物流、配送等于一体的村级服务站网点,将全市的502个行政村全部纳入网络,覆盖上百万农村人口。

  除了方便“村民买”,如何帮助“村民卖”呢?詹小红说,哪家农户的香榧熟了,只要给她打个电话,就会有专门的技术人员上门拍照。“这样农户的土产品实现了网上销售,有新订单时,我会通知农户发货,而在资金问题上,农户也只跟我们‘村淘站’进行结算。”

  运送成本控制在每件2元实体商场下乡布点网购平台

  在诸暨“电商下乡”进程中,作为当地商贸龙头的诸暨国际商贸城,也瞅准机会“插”了一脚。

  去年10月底,投资14.8亿元、占地42万平方米的诸暨国际商贸城一期市场——粤港城开门迎客。作为诸暨首个现代化综合性专业市场,粤港城拥有各类商铺3933间,涵盖五金机电、生活消费品、服装、旅游购物等业态。

  “实体市场受到虚拟市场的冲击是无法回避的现实,我们也要学会‘两条腿走路’。”诸暨国际商贸城建管委副主任周玉华说,商贸城第一时间跟进“村淘站”,在3000位经营户中精选了10位经营户,共提供了200余件商品参加“村淘站”。

  就这样,在詹小红的电脑桌面上,不仅有淘宝图标,还有一个诸暨国际商贸城网购平台的快捷方式。在诸暨国际商贸城网购平台提交购买信息后,快递公司次日会配送到对应的“村淘站”,而跟淘宝网类似,村民通过詹小红的推荐购买商品后,詹小红每一笔都能获得数元不等的“佣金”。

  在传统商贸和电商融合发展上,诸暨国际商贸城网购平台实现了线上、线下销售齐头并进。“根据市场反馈,8元的围布、10元的棉拖鞋以及各种食品,很受农村市场欢迎。”周玉华说,他们目前重点在于培养农民的网购习惯,以后将争取早日建立同城快运体系,把配送成本控制在每件2元,实现上午下单下午到货的目标。

  物流触角伸入到广大农村城乡公交解决“最后一公里”

  诸暨“傍”上阿里巴巴发展农村电商,而其“邻居”嵊州则走出了另一条道路。

  随着“双十一”、“双十二”逐渐被市场接受,网上商品品种多、价格低,已经成为很多人的共识,而越来越多的农民也从网购一族,逐渐变成了网商中的一员。但由于物流不畅等问题,“电商下乡”也出现了一些瓶颈。

  从2010年开始,总部位于嵊州的浙江优森软件有限公司开发出嵊州同城易购平台,配送范围先是以嵊州市区为主,后来逐渐把触角伸入到广大农村。

  “‘四通一达’只愿将快递送到乡镇,农村市场为空白地区,我们尝试的就是填补这些空白。”该公司董事长张国栋介绍,其已在嵊州长乐、甘霖、崇仁等镇村设置了200余个网点。

  快递企业不愿进农村,是因为运送成本太高,而该平台是如何操作的呢?原来,嵊州同城易购与城乡公交合作,通过借力于每天两三趟的农村公交,不到10元的运费就解决了运输难问题。“有时公司派人下村做技术指导,也会帮忙带些货物,真正解决‘最后一公里’的问题。”张国栋说。

  正因为解决了配送难题,嵊州市黄泽镇光明村的王忠跃,从去年5月开始,帮周围村民在网上买东西,仅去年下半年以来,王忠跃就帮村民网购40万元货物,下一步他计划将自己的实体店搬到网上。

原标题: 电商大佬杭州湾打响“农村争夺战”

标签: 电商 浙江在线台州频道 责任编辑: 赵静
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