要用定制化思维，颠覆早教行业

　　说起台州的明星企业家，你会想起谁呢？

　　李书福、梁信军，或是苏增福、叶仙玉……

　　在台州这块沃土上，从不缺少企业家。

　　他是椒江人，少小离家，早年是美国上市企业的高管。后来，他自主创业，在上海开了一家早教公司，并创立了一个早教连锁品牌。经过了10多年的发展，如今，他的企业已然成为了中国早教行业的领头羊。

　　他叫周汉民，新爱婴早教连锁总裁，也是国内著名的早教专家。

　　“‘唯第一是生存之道’，这是我创立新爱婴之初，给自己，还有员工们定下的法则。”周汉民说，若没有此番信念与法则，也不会有现今在行业内新爱婴这块响亮的招牌。

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　　从学习使用早教到用早教创业

　　周汉民能与早教结缘，源于他孩子出生时的“事故”。

　　“我的孩子出生时，遭遇难产，艰难出生后，医生判定孩子大脑受损。”

　　周汉民夫妻二人震惊之余，只得寻找一种方法，希望自己的孩子能健康成长，至少能与普通孩子一样。

　　他们便把目光投向了早教，想通过源自意大利的蒙台梭利教育法，拯救“脑筋出了问题”的孩子。

　　“没想到，这套早教法确实收到了效果。”周汉民说，他与妻子通过阅读学习，把所学的教育法施于孩子，令他们欣慰的是，孩子成长得很好，无论是智商，或是心理、体能，都与同龄的普通孩子无差别。

　　周汉民的妻子便觉得，有必要把这套教育方法进行推广，她便在自己家里开起了免费早教培训班，学生皆是邻里的年轻妈妈、大姑大姨和附近的幼儿园老师。

　　周汉民则认为，早教在中国具有巨大的市场潜力，不如以蒙台梭利教育法作为创业之本，开设早教机构，并向全国推广。

　　彼时的周汉民，正身居广州，为一家美国电信通讯上市公司的副总裁，辞职创业，自然需要莫大的勇气。“没过多考虑，一家子便出发去了上海。”

　　2003年3月7日，在上海浦东陆家嘴，周汉民的首家新爱婴早教中心开张了，同年4月，周汉民注册了COMBABY新爱婴的商标。

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　　中国式的早教市场

　　周汉民在椒江葭沚老街长大，他回忆起小时候的场景，是邻里孩子间的嬉戏玩闹，地里的摸爬滚打，树丛里的攀爬跳跃。

　　时过境迁，人们渐渐地搬离了大院子，住进了高楼大厦里，向往自由的孩子们，被拘束于一个狭小空间里,深居简出，这样的生活方式，真的对孩子有利吗？

　　“事实上，摸爬滚打的经历，对3岁以下的孩子来说极为重要。尤其是在体能、意志力与胆魄方面，‘野孩子’显然更有成长空间。”周汉民说。

　　不过，目前政府投资建设的社区游乐设施，往往只适合3岁以上的孩子，那么，更小的孩子，该去哪里玩呢？

　　“基于这些，我把我的早教机构设计为不仅给宝宝提供基础教育，也提供给他们玩乐的场所。”

　　2003年那会儿，上海的早教市场已颇具规模。金宝贝、东方爱婴、红黄蓝等品牌群雄割据，各自占据着较大的市场份额。要从中分得一杯羹，谈何容易。

　　“因此，我当时喊出了‘唯第一是生存之道’时，大家都认为我在痴人说梦。”周汉民说。

　　不过，周汉民却有着自己的妙招。

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　　“未来三年，在全国开1000家门店”

　　早教需要打响品牌，必须要通过连锁的形式扩张。

　　传统的连锁形式，一般为树状结构，在某个地区设一个总代理商，自上而下多级授权，有了省代理商，又会有市代理商、区代理商等等。这样的连锁方式，扩张速度很快，但往往各级代理商为赚取加盟费，盲目转卖加盟权，而不关注各门店本身的服务质量。

　　周汉民则摒弃了这种连锁方式，采取点对点的单店授权，每一个店的开张，必须由上海新爱婴总部授权，并由总部负责招聘、选址、培训等等。“就是传统的师傅带徒弟模式，虽发展慢一些，却稳扎稳打，各个门店的教学质量也可保证。”

　　此外，在全国的连锁布点上，周汉民选择先在人口、经济高密度区域形成局部优势，“长三角、珠三角、京津冀一代优先发展，其他则在省会城市布点。”

　　当然，经营方式只是其次，周汉民告诉记者，新爱婴的核心竞争力，依旧是教育的专业性和主流性，“为了让蒙台梭利教育法能够更适合中国的孩子，新爱婴成立了自己的研发团队，在蒙台梭利教育法的基础上，根据中国社会及家庭环境的特点，设计出更适合中国孩子的早教方法。”

　　记者了解到，新爱婴如今已在全国230个多城市，开了360多家早教中心，光是2014年，便开了120多家。

　　“如今新爱婴正值高速扩张期，未来三年，我们将在控制品质的前提下，在全国做到1000家门店。”周汉民说到这里，显得蛮有信心。

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　　互联网思维下的早教行业

　　如今，各行各业都大谈互联网思维，早教行业当然也不例外。

　　“早些年，企业赚钱遵循‘二八定律’，20%的人掌握着80%的财富，因此产品只要迎合那20%的人便可以了，但互联网时代，人人都是意见领袖，商人们也意识到，产品需要以客户的需求来定制。”

　　客户的需求转变极快，周汉民此前刚与团队研究完“80后”年轻父母的早教需求，很快的，“90后”年轻父母们的需求也需迎合。

　　客户的需求同样非常细分多样。

　　“企业从大而全，将转型为小而美，在每个小众领域，把握最大的市场份额，是未来企业发展的一个重要趋势。”周汉民表示，他也始终致力于将新爱婴与其他早教品牌进行差异化发展。

　　除此之外，互联网思维中的免费思维，也同样可运用于早教产业的发展。

　　“一直以来，新爱婴日常的亲子活动、活动大厅的娱乐，都是免费的，用免费来吸引客户，当建立起了相当数量的客户群体时，赚钱盈利的途径便宽敞许多。”

　　周汉民当下也在设计另一种互联网赚钱途径，比如在社交平台免费发布新爱婴的早教方法，并网售适用于该教育法的儿童教具。

　　助读

　　中国幼儿教育市场发展迅速，据相关部门统计，2013年就达到2130亿人民币，并在2014年呈上升趋势。

　　中国早教市场目前正在出现垂直细分化、专业化的现象，并且因新的理念、科技的引用，这种趋势会加快；品牌化是早教领域里成功的重要因素，但品牌化不等同于做广告促销，更需要整个产业链上的协同，如第三方的评价体系的建立。

　　当下，已有相当数量早教机构将生活社区作为自己的服务半径，其中也有与自己原本高端消费圈的定位相结合的，甚至滋生了很多教育地产。根据权威数据提供的反馈，服务生活社区的早教机构应该结合本地社区的特点，以专业化、垂直化、兴趣类早教服务为主要特征，为区域内用户提供更有价值的服务。