对话中国·市下控股总经理李冠军

　　中国·市下控股位于黄岩新前街道，经过30多年的发展，现已成为中国最大的喷雾器生产专业厂。

　　如今，中国·市下控股已发展成一个厂房占地80000平方米的大型企业，拥有12大系列600多种产品，其中80%出口欧美、南美、东南亚、南非等80多个国家，获得160多项国家专利，在100多个国家商标注册。

　　回顾市下控股的发展历程，我们可以发现，市下控股不仅仅是一个生产优秀产品的工厂，更是一家敢于为先、跟上时代潮流的企业。在近20年来，市下控股顺应互联网发展要求，积极利用互联网开发市场、扩大影响，产值不断提高。

　　据统计，2014年，市下控股净销售额就达3个多亿元，比上年增长了13.5%，出口总额增长更高达21.6%。

　　市下控股是如何在互联网时代抓住先机？互联网给市下控股带来了哪些影响？市下控股的网络销售还有什么打算？近日，记者走进中国·市下控股，与市下“掌门人”李冠军进行了一次面对面的交流。

　　初尝“触网”甜头

　　李冠军虽然是个60后，但是他始终让自己跟上时代的节奏。闲暇之余，李冠军也和许多80后、90后一样喜欢网购、刷微信，积极尝试新鲜事物。也正是李冠军敢于尝新的性格，让市下控股在上个世纪就早早“触网”。

　　1998年，李冠军无意中在网上发现有人注册了“中国打火机网”。“我当时想，既然打火机可以通过网上直接销售，那么自己生产的喷雾器为什么不可以？”李冠军说，他当即注册了“chinasprayer.com中国喷雾器网”的域名。

　　那时的李冠军，只朦胧地感觉到互联网的力量，到底力量有多大，他心里并没有底。

　　“‘中国喷雾器网’上线后，效果非常好，我确实有些吃惊。”李冠军说，网站的访问率很高，第一个月，就有国外客户通过网站联系市下控股，并建立了合作关系。

　　据统计，市下控股百分之三四十的外贸单子，都来自“中国喷雾器网”。“这个域名，出1个亿我都不卖。”李冠军认为“中国喷雾器网”为市下控股提供了一个广阔的平台。

　　在此之前，市下控股生产的产品都是依赖外贸公司、小商品市场、参加会展等渠道销售，而互联网拉近了市下控股和世界的距离。任何人坐在电脑前，就可以看到“市下”推出的最新产品，下订单完成交易。

　　广泛利用互联网

　　便捷、交易成本更低，是李冠军对电子商务的最大体会。“以参加大型展会为例，小型生产企业一般没有资格参展。”李冠军说，即便获得参展资格，出国费用、摊位费用都是一笔不小的开支，还有挺大的时间成本。

　　在尝到“中国喷雾器网”的甜头后，李冠军对互联网平台的信心更足了。他在业内率先使用B2B电子商务平台，如环球资源、阿里巴巴、中国制造网等，将产品卖到国外去。

　　不仅如此，早在2001年，李冠军就开始在Google上买排名点击量。“我到现在都还记得，那时点击一下就要18元。”李冠军说，但是他认为这钱花得很值，通过互联网，更多的人知道中国有一个叫“市下”的喷雾器生产企业，这样产品才能卖得出去。

　　随着互联网应用的快速发展，李冠军又开始关注更新鲜的事物。2010年，市下控股开了第一家淘宝店，出售一些生活类产品。近几年，市下控股的天猫店也开了起来。从收益来看，这些网点的利润，几乎每年翻一番。

　　“我做淘宝、做天猫，并不是想从中赚到多少钱。”李冠军说，他认为这是大势所趋，先从小做大。这几年，市下控股要花七八十万元在网络宣传上。

　　如今，市下控股在二维码应用、APP开发、微信营销方面有了很大进展。用李冠军的话来说，这是一个迅速变化的时代，只有跟上步伐才能立于不败之地。

　　商报记者王媛媛

　　品质为王

　　记者手记

　　互联网对台州喷雾器行业的影响在逐渐加大，很多企业对电商的前景很看中。“我们企业有10%的销售额是合作对象在互联网上看到企业信息之后找上来的。”浙江富士特董事长林夏满说。

　　当然，有利也有弊。互联网信息的透明化也让同类产品之间的竞争更加激烈，给企业的竞争压力加剧。

　　一些企业家在采访中告诉记者，目前，电商市场对于产品的评判标准是产品销量高不高。

　　而产品冲量，通常采取的手段就是频繁打价格战，或者砸钱做推广。同样的事情，大多数企业都会做，那么要如何凸显自身企业的优势呢？

　　采访中，无论是做喷雾器的同行，还是质监部门的工作人员，都对台州信溢的质量称赞不已。然而台州信溢喷雾器的产品价格一直以来都比国内同类产品高30-40%，即便如此，广交会上国外客商却还是争着和“信溢”签订单，为什么？因为“信溢”是“一分货，一分钱”，他们愿意为“信溢”的质量多掏钱。

　　中国最大的空调制造企业格力电器董事长董明珠说：“只要品牌好质量好，消费者在哪里都会买。”

　　无论是走线上，还是线下，产品质量都是最为重要的一环，就算企业有更好的营销能力，产品不行，注定还是要失败的。