当大多数电子商务园在服务电商企业时，却偏偏建了个“线下商城”

　　而这一反其道而行的做法，对徐连纲来说却是一个商机

　　像这样在县域专门建个实体商城服务线上商城，在业内还挺少见

　　为了服务电子商务，专门开办了一个实体商城？这样看似“反其道而行”的做法，在天台圆圆电子商务有限公司负责人徐连纲眼里，却是一个商机。

　　从2013年开始酝酿，经过一年多的建设，天台网购城1月18日将正式开业。

　　线下商城服务线上商城，无形中又把线上资源引流到线下

　　戴晓卿，天台天一街上一家家居百货店的老板娘。就在去年年底，她结束了那个经营了4年的铺子，于今年1月初，搬进了天台圆圆电子商务产业园。

　　这几天，戴晓卿都忙着整理货架上的商品，因为园区马上就要开业了，入驻的商家们都忙着装修、上架，里面看上去和普通的商场没有太多区别。

　　乍一看，戴晓卿的铺子只是挪了个地方，但实际上，今后她将在不放弃实体店的情况下，还要把东西卖到网上去。

　　“实体店的生意受到网络冲击，这已经是不争的事实。每年光是店铺租金就高达5万元，还不包括其他费用，价格根本没有办法和线上商品竞争。”戴晓卿说。

　　“搬到这里以后，年租金1万元都不到，无线网络、电话随便用，而且还有相关扶持政策。我把租金省下来的钱，让利给消费者，开实体店的同时也进行网上销售，他们可以得到线上的实惠，享受我线下的服务。”戴晓卿觉得以后挺有“盼头”的。

　　实体店相当于消费体验区，戴晓卿说的“网”，是指天台圆圆电子商务产业园搭建的自有平台——天台网购城。

　　“传统商业与电商文化的无缝对接，消费者在网上就可以把天台县逛一圈。”这是徐连纲对天台网购城的定位。

　　小到天台有名的蒸糕店，天一街上知名的鞋店，大到当地汽车用品龙头企业，都可以在上面找到。而不少像戴晓卿这样的小商家，干脆直接结束了原有的店面，入驻到产业园内。

　　这种线上下单，线下体验的方式，就是时下最流行的O2O模式。虽然在一些特殊的行业比如团购、外卖等方面已经有不少人在试水，但是像这样在县域专门建个实体商城服务线上商城，在业内还挺少见。

　　除了将实体店搬上网，这种模式也无形中把一些线上资源重新引流回线下。原先只在朋友圈卖饰品的张苏萍也入驻了园区，“有一间铺子，可以让消费者产生信任感，他们可以随时线上下单，上门提货，退换货也比较方便。”

　　这种模式大受“微商们”欢迎，第一期2500平方米的场地，将近60间铺子，基本上都已经“有主”了。

　　“两条腿”走路，实体展示与网上交易相结合

　　当大多数人把电子商务的摊子越做越大的时候，徐连纲却瞄准了“县域小经济”。当大多数电子商务园服务的是电子商务企业的时候，徐连纲又偏偏建了个线下商城，看起来这些都是“反其道而行”。

　　实际上，这些和徐连纲常年的经商以及在电子商务领域摸爬滚打多年的经历有关。

　　“做生意最讲究的就是信用，目前网上假货泛滥，退货率越来越高，更别提一些难以有任何保障的微商了。今年将是移动电商的爆发期，但在爆发的同时，小微电商的监管问题肯定会引起行业洗牌。”这是徐连纲建实体商城的初衷。

　　天台网购城的建成，则是通过“两条腿”走路，让产业园整合天台的工业产品、农副产品、土特产、旅游产品等散乱的网上销售，搭建集实体商铺、网上销售、仓储、物流、银行等一体化的线上线下无缝对接、互动体验的O2O新电商模式，实体展示与网上交易相结合。不仅如此，园区还提供人才创业孵化基地、创意创作、展示交易、文化交流、人才培训、网上商贸等完整电商产业链。

　　除了低廉的租金外，入驻的商家还可以享受不少优惠政策，园区也每年下了“血本”为商户和消费者，提供全覆盖的无线网络和免费电话等。

　　目前，天台网购城入驻的网上商家已达到386家，电商园项目总的占地面积10000平方米，计划总投资5300万元，一期线下实体店已经入驻58家。在二期的规划中，将引进更多的大型商家、厂家。

　　“O2O这种模式，只能在县域范围内进行，线下体验的功能不能丢，摊子大了就和普通的B2C没有什么区别了。不过一个地方做好了，以后可以在其他地方复制。”徐连纲说，现在他只想深耕天台。

原标题: 天台网购城试水O2O模式掘金“县域小经济”