在义乌市场的占有率从原先近70%下滑到不足30%

　　他们正在积极开拓越南、马来西亚、澳大利亚等华人集聚地区的市场

　　“本厂急招农民朋友，到我厂做灯笼，谢谢大家的支持和合作。”

　　几年前，临海市白水洋镇双港灯笼基地，这样的招工牌随处可见。

　　曾经，这个冠以“全国灯笼基地”美誉的乡镇，有着十多家上规模的灯笼企业，以及数以百计的家庭小作坊，因此白水洋也成为义乌发往全国和全球各地的最大灯笼批发基地。

　　而如今，招工牌在各大灯笼厂门前难以寻觅，甚至连一些有着辉煌过去的灯笼企业也已经关了门。

　　从白水洋镇上到双港村的这一路，家家户户门前都挂有红灯笼，只是这些灯笼有的已经褪色，有的已经铺满灰尘，有的连灯笼架子都已脱落……

　　这样的场景，在几年前，谁也想不到。

　　现状

　　20人到6人，白水洋的宫灯厂在苦苦支撑

　　临海白水洋镇鉴前村吉星宫灯厂，王礼撑(化名)正将一箱包装好的“金花开富贵”灯笼从二楼搬到一楼的厂门前。

　　提货的车子还没有来，王礼撑趁着空，吸了根烟，此时的他看上去挺清闲。

　　王礼撑在吉星宫灯厂做了四年的小工，以前生意好的时候，一天可以赚上150元。而如今，上午搬完货后，下午一两点就没事可做了，一天的赚头也比原来少了一半。

　　“没有办法，他能留下来，已经是给我面子了，都是老伙计了。”

　　说话的是吉星宫灯厂的老板林鉴满。记者想跟王礼撑聊几句，他推说没时间，掐了烟头便上了二楼，记者只得跟老板聊起来。

　　“现在灯笼生意一年不如一年了，大家出来打工都是想多赚点钱，王师傅现在出去随便打个工一天也能赚百来块钱。”

　　林鉴满做了十几年的灯笼生意，2014年的行情是最不景气的，“以前订单多，厂里最多时有20多个小工，还要加班加点做到凌晨一两点。虽然辛苦，但有钱赚，大家都愿意做。”

　　而现在，整个吉星宫灯厂，加上林鉴满自己，总共就6个人。

　　“再这样下去，饭都没得吃了。你们给介绍介绍工作呗。”正在做着灯笼画条程序的陈香鹃(化名)听到记者与老板的聊天，上前搭了句话。

　　听了这话，林鉴满只是笑笑。陈香鹃是贵州人，在林鉴满厂里打了三四年的工。

　　“她这人就是爱开玩笑，能留下帮我的都是老伙计了。”林鉴满的表情有些小无奈。工资少了，老伙计也会吵闹几句。

　　但最让林鉴满担心的还是厂里积压着的两三千箱灯笼，“能多卖一些出去，也能少亏点。”

　　探究

　　70%下滑到不足30%，灯笼行业遭遇低谷期

　　事实上，当白水洋的灯笼在义乌市场的市场占有，从原先近70%下滑到如今的不足30%，“灯笼之乡”的称号，已经有些名不副实了。

　　而更让厂家惆怅的是，现在灯笼的价格卖得太低。

　　“灯笼这个行业，没有什么技术含量，一学就会。这就造成了许多地方出现类似的工厂和小作坊。”林鉴满称，一旦灯笼工厂和小作坊多起来，竞争就激烈了。在灯笼这个行业中，竞争的最大砝码就是价格，“谁价格越低，谁的灯笼就有优势，就能畅销。”

　　于是，灯笼批发之间的价格战，直接导致了整个行业的恶性竞争。

　　“现在仅仅台州内，仙居、路桥等地就有不少灯笼厂，更不用说来自温州、河北等地的灯笼厂家也来竞争了。”

　　举了个例子，比如原先从白水洋批发出去的灯笼价格一个为38元，但其他地方的厂家给出的价格为36元。为了留住客户，林鉴满就不得不降低价格来保持自己的销量。

　　如此一来，虽然销量保住了，但原来就利薄的灯笼，就更没什么赚头了。

　　“除了行业内的恶性竞争，全国提倡节俭的大形势下，也很大程度影响了灯笼行业。”

　　星明宫灯厂的老板蔡才锋认为，灯笼卖不出去，很大原因是来自部门单位的采购少了。

　　“以前这个时候，椒江、路桥、玉环、温岭那边的商业街两侧基本挂满红灯笼，那些都是政府出钱，按照不同街区承包给不同公司。那时的货量都是一车一车运过去，而去年开始，这些基本上没有了。”

　　蔡才锋说，2014年应该算是灯笼行业的最低谷吧，“至少是在白水洋镇，许多制造灯笼的小作坊都已经关门不做了。”

　　出路

　　开网店，转海外，

　　白水洋灯笼等待新机遇

　　面对眼下的不景气，白水洋镇宫灯厂又该如何寻求出路呢？

　　桥西村的洪富林，今年38岁，做灯笼已近十年了。以前，他是在厂里做灯笼印字程序的。

　　“我是两年前开始自己办厂做灯笼的。以前帮别人打工，认识了一些客户，现在自己做灯笼，主要也是卖给他们。此外，我还在淘宝和阿里巴巴上开了网店。”

　　洪富林告诉记者，相对于前几年，2014年的销量还是比较差的，“所以我在刚办厂的时候就开了网店，希望通过网络来拉动营业额。”

　　尽管有了淘宝店，但洪富林批发的对象，主要还是依托义乌市场。

　　“网上卖出去的量毕竟不大，最大的一个单子也就两三箱，相比线下的批发还是有差距的，所以走网络这条路还需要一段时间来探索和适应。”洪富林说。

　　有人看准网络，也有人瞄向了海外。

　　胡正兵的兴隆宫灯厂就是白水洋出口海外的龙头灯笼厂。不巧的是，记者来到兴隆宫灯厂时，胡正兵刚好去义乌谈业务了。

　　记者在兴隆宫灯厂走了一圈，只见十多个工人裁布的裁布，印字的印字，画条的画条……不难看出，厂里工人挺忙碌的。

　　“这是出口越南的，灯笼上的字体是越南语。”看到记者对灯笼上的字有疑惑，有工人友善地向记者解释。

　　据厂里工人介绍，兴隆宫灯厂出口的灯笼除了销往越南，印度、马来西亚、澳大利亚也都是他们的主要出口国家。

　　“现在很多行业都进入到了低谷期，应该说每个行业发展，都会经历一个高潮和低谷的周期。现在灯笼行业正处于低谷期，或许过一两年就又会出现较好的发展前景。”

　　站在自己前几年刚建起的厂房外，蔡才锋不相信白水洋的灯笼基地就这样直接消失了，他还是想坚持下来，希望过个几年，灯笼厂会迎来一个好的发展机遇。