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　　朱富德温岭市福德隆鞋业有限公司总经理

　　1998年，温岭市福德隆鞋业有限公司注册成立。

　　十余年来，掌门人朱富德带领着福德隆不断发展，在温岭乃至全国童鞋界都享有较高的声誉，“中国童鞋品牌十强”、浙江省著名商标……诸多光环笼罩下的福德隆更显沉稳，在互联网冲击中稳步前行……

　　在互联网逐步深入人们的生活后，朱富德意识到，网络俨然已是企业销售的另一个市场。

　　2013年，福德隆组建了一个二三十人的网络营销团队，负责做福德隆网上卖家的后盾，同时广招网店代理商，开始逐鹿网络。

　　“网络营销的一般模式都是淘宝卖家从批发商那进货去卖，但这样一旦货品没有卖出去，就容易造成淘宝卖家积压存货。”朱富德告诉记者，基于这点考虑，他们采用了“零成本代理”的方式。

　　何为“零成本代理”？朱富德向记者解释道：淘宝卖家接到订单后，将地址发给厂家，由厂家直接替商家向顾客发货。这对卖家来说，就不会存在积压存货的情况，完全是零投资、零风险的。

　　不仅是零成本的保障，朱富德什么都帮卖家考虑好了，他还为卖家提供美工，将货品的图片处理好，直接提供给卖家。这样全方位的“卖家服务”使得福德隆的网店代理业务迅速扩张，“最多时，淘宝代理商达到了300余家。”

　　然而，在大量的合作伙伴进入的同时，也有大批的代理商在流失。“由于我们的‘零成本代理’会使代理商存在惰性。”朱富德说，“在代理前期，一家淘宝店可能一天只卖几双鞋子，每双鞋子售价几十元，赚取的利润不高，很多商家也会考虑到就算不做了也没有损失，这样的弊端使得代理商流失很快。”

　　首次踏足网络的福德隆在这次战役中，没有取得预期的成效，朱富德陷入了思考……

　　“原先把电商想得过于简单，接触下来才发现网络远比看着要复杂，并且需要更多的专业人才。”朱富德说，如今，网络营销团队已不是原先的规模。“考虑到专业化需要，我们将人员削减到4人，让其专门研究网络营销。”

　　电商的路不太顺畅，如何应对互联网的冲击？朱富德有着自己的想法：“提升品牌，打响福德隆知名度！”

　　目前，温岭鞋业整体处于一种传统的经营方式下，品牌经营意识不强，缺少品牌运作。朱富德看到了温岭鞋业在这点上的弱势，致力于提升品牌知名度。“我们请了小童星来为福德隆的产品代言，也投入了200多万元的广告经费，这两年的品牌效应非常好。”朱富德说。

　　在这个日新月异的社会潮流中，新技术、新材料的运用，创新产品品种，是提升市场竞争力的重要手段。“科技能够带来品牌提升。”朱富德告诉记者，福德隆不仅在鞋品的款式和材料上不断追求精进，在技术方面也不断寻求创新。

　　“当下，针对儿童走失案件不断发生的现状，我们研发了GPS定位鞋，这款新品鞋在鞋里放置了定位芯片，可以实时关注儿童所在位置。”朱富德说，这款新品的研发增加了鞋子的功能性，目前已经申报了国家专利，其他创新产品也在研发中。

　　在不断地追求品牌提升的过程中，福德隆获得了不小的收获，“中国童鞋品牌十强”、“浙江省著名商标”等光环为其发展添砖加瓦，也使得朱富德的每一步都走得更加沉稳：“在互联网迅速发展的现状下，加入互联网大军未必就是好的。”他认为，温岭鞋业如何在电商中获益仍需探讨，但不容忽视的是，鞋子作为一种需求随时变化的产品，体验对于顾客是十分重要的，盲目追求潮流加入互联网风潮并不值得推广。