在他看来，造玩具与教婴幼儿是互相促进的

　　并不是“放弃一个产业，另起一个产业”

　　靠着密集劳动力撑起制造业的时代，正面临着发展瓶颈。不少涉足传统制造业的台州商人们，正酝酿着转型。

　　玩具制造商范金雨，便是这拨“转型者”中的一员。

　　这位早年凭生产益智玩具起家的台州商人，如今把投资眼光对准了婴幼儿早教行业。

　　从制造业转到教育服务业，中间有条巨大的鸿沟，但在范金雨看来，玩具与婴幼儿早教之间，有着许多共通点。

　　名片

　　范金雨

　　1963年出生

　　台州黄岩人

　　北京大学MBA

　　浙江宏基玩具制造有限公司总经理

　　延伸

　　未来我国早教市场

　　规模可达1000亿

　　近日，某教育机构成功登陆上海股权托管交易中心，这标志着该公司正式走向资本市场的新篇章。据该机构调查显示，我国早教行业毛利率以及净利率较高，2013年的毛利率达到60%，净利率达30%。我国175家学前教育机构获得风险投资和私募股权投资基金的投资，涉及金额超过16亿美元。

　　相关调查显示，当前，我国0-6岁的人口在1.1亿左右，其中，0-3岁约0.65亿，4-6岁约0.48亿。“单独二孩”政策在2014年全面放开，据中国社会科学院人口与劳动经济研究所预测，每年将新增人口100万至200万。根据预测，2006-2020年的15年间，0-6岁人口数量在1.1亿以上。

　　据中国青少年研究中心家庭教育研究所2011年的一项调查显示，城市家庭平均每年花在子女教育方面的费用8754.4元，占家庭经济总支出的35.1%。业界测算国内的早教市场：0-6岁的儿童中，城市儿童占比约1/7，平均开支约6000元/年，早教的渗透率约20%，那么2013年国内早教市场规模约320亿元。随着城镇化率、支出水平和渗透率的提升，预计到2020年，早教市场规模达1000亿元，年均增长17.6%。

　　据《羊城晚报》

　　玩具制造商转行进军早教行业

　　“我们公司生产的玩具，从严格意义上来讲不叫玩具，应该叫‘教玩具’。”在浙江宏基玩具制造有限公司的样品展示厅里，老总范金雨为记者介绍陈列在这里的上百种玩具。

　　玩具种类多样，有给18个月左右的婴儿玩的彩色串珠架，有适合2岁孩子的木质拼图，也有为3岁以上孩子准备的火车与轨道模型……

　　“为什么要叫‘教玩具’呢？”范金雨解释道，“这些玩具在孩子们手里，是可玩乐的玩具，而在老师手里，可以将它们当作教具，给孩子们传授知识，教与玩二者功能兼备，所以称为‘教玩具’。”

　　范金雨生产“教玩具”有些年头了。

　　1998年那会儿，各种各样的工艺品厂家在黄岩已遍地开花，范金雨的厂，也是其中一家。

　　当时，工艺品制造链已趋近饱和，恶性竞争激烈。如此环境下，范金雨决定放弃工艺品制造，改作生产玩具，“因为玩具是人类恒久需要的，而且无国界、文化的差异”。

　　经过4年欧美市场的考察后，2002年，他的公司正式进军玩具制造业，所制造的，多为适合低龄儿童的积木类玩具。后来数年间，他们的公司逐渐走进了欧洲、南美等地的市场，并在当地打响了品牌。

　　“国外市场的需求一直都很稳定，产品的流向主要是各个玩具大卖场，而国内的市场，是近几年才逐步兴起的。”范金雨说，自2010年开始，便常有早教中心、幼儿园等机构向他的公司批量购买玩具，他这才意识到，原来自己生产的玩具，竟然已经成为了幼教老师们的教学用具。

　　与此同时，频频与早教机构的交流，也使得他萌生了涉足早教行业的想法。

　　玩具与早教之间，互联互通

　　“孩子通过玩玩具，能获得灵感；早教也是在互动中，启迪儿童的智慧，两者间互联互通。”范金雨觉得，此次所转型的领域并不陌生，“可以把早先制作早教玩具的灵感，沿用到早教产业的经营上去。”

　　2011年6月，范金雨与上海新爱婴早教公司达成合作，成立新爱婴早教台州分公司，前期投资300万元，在黄岩开出了一家大型早教中心。

　　经过了一年的筹备，2012年8月，早教中心开业了。与其他早教中心不同的是，这里面的大多数玩具，都是由范金雨自家公司制造的。

　　制造业的“老江湖”，转身变为教育服务界的“菜鸟”。

　　不过，在范金雨的经营下，他的早教中心办得有声有色。

　　“从开业到如今两年多时间里，先后有500多个孩子来到这里上早教课，每一位孩子花在这里的费用，从4000元到15000元不等。”他告诉记者，虽然开早教中心的前期投入巨大，但只要服务到位，后几年自然会找到合适的盈利模式。

　　未来打算在全市开20家早教中心

　　事实上，早教产业在台州发展的时间并不长，市场也显得鱼龙混杂，品牌虽多，却鲜有发力持久的。不少早教中心才开业不久，就关门倒闭。

　　但不可否认，早教市场是块“大蛋糕”。

　　“接下来的十年，是早教行业发展的黄金十年。”在范金雨看来，随着二孩政策放开，新生代父母们的早教意识愈发浓烈，早教机构与早教师、育婴师等职业，也会越来越吃香。因此，他规划未来几年，在台州兴办20家早教中心，从而形成规模效应。“每一个县(市、区)都办一家旗舰店的同时，在一些中高档的小区集聚区，安置社区早教中心，方便周边的孩子参加早教课。”

　　范金雨也有担忧的地方，目前，国家与地方层面，都还没有规范早教市场的相关法律条文。“我们也期待着配套的法律条文尽快出台，有了法律法规的保障，我们的步子也可以迈得更大一些。”范金雨说。

　　专家

　　经营早教

　　需要有责任心

　　的投资者

　　当代中国的居住环境变化很快，短短几十年间，人们就从街坊邻里、大杂院子，搬到了高楼大厦、住宅小区中。这也把原本应在小巷野地里摸爬滚打的孩子们，拘束到了一个小空间里。这样的生活方式，真的对孩子有利吗？

　　事实上，摸爬滚打的经历，对3岁以下的孩子来说极为重要。尤其是在体能、意志力与胆魄方面，“野孩子”显然更有成长空间。不过，目前政府投资建设的游乐设施，往往只适合3岁以上的孩子，那么，更小的孩子，该去哪里玩乐呢？

　　早教中心出现的意义，就在于此。

　　一个好的早教中心的功能，在于给孩子提供一个好的玩乐环境和社交环境，在此之中，父母可与宝宝培养良好的亲子关系，同时，也可以作为父母们交流育儿经的平台。

　　台州属于沿海经济带，人们物质条件富裕，早教育儿的意识也逐渐兴起，早教成了这个城市新晋父母的需求。不过，目前台州的早教行业，还缺少优质的早教中心。这也需要有眼光、有责任心的投资者，来试水这片颇有挑战的滩涂。

原标题: 玩具制造商范金雨的“跨界经营”