对话灵济童装“创二代”、85后天猫店主林峰

　　“人人拿着手机或端坐在电脑前上网购物，网购已成习惯，产品上网销售，这是大势所趋。”今年28岁的林峰是台州淇利凯士服饰有限公司在天猫上“淇利凯士童装专营店”店主，他这样认为。

　　作为灵济童装的第二代创业者，林峰与其兄弟一起，从父母手中接过了童装生产接力棒，3年前，兄弟俩把自家生产的童装搬上网店。3年来，他们对于互联网给灵济童装带来的影响，有什么感受呢？对于灵济童装“触网”又有什么看法呢？

　　延伸

　　政府扶持

　　面对互联网给灵济童装带来的影响，当地政府看在眼里，急在心里，也加大了引导和扶持力度。

　　2014年11月7日，洪家街道灵香店村发布了灵济童装电子商务园区大楼工程的招标公告。

　　为了加快推动灵济童装上网销售，开拓电子商务市场，椒江区委、区政府特事特办，专门划出土地，决定在灵香店村建设童装电子商务园区大楼。

　　“电子商务园区工程已经开始打桩，11月27日通过了招标，按规划共有5300平方米，4个月左右能完成，共分三层，主要服务于灵济童装发展产业需要。”方启洪说，建这样一个市场很有必要，依托当地上千家童装企业，卖产品的优势很大，而且可以带动待业青年就业。

　　2014年8月20日，椒江区商务局根据灵香店村的产业特色及零供地的现状，为该村制定了3年帮扶计划，通过旧厂房改造或村外供地方式帮扶企业以联盟集聚形式建设电商园区或淘宝街，抱团应用电子商务，拓展网络销售渠道，解决企业个体因为缺少决策思路、人才技术、网销平台等导致发展裹足不前的瓶颈问题。

　　网店生意一年比一年好

　　3年前，看到电子商务蓬勃兴起，而来家里批发童装的客户越来越少，直觉告诉兄弟俩：自家童装，该走网上销售渠道了！

　　“我们学历不高，也没有专业的电脑知识，一开始是做淘宝的。当时一点也不懂，但年轻人接受新事物快，也很快就学会了。”林峰说。

　　“这三年来，我们在网上销售的份额越来越重了，销售形势也一年比一年好，‘小爵士’品牌的知名度也越来越高。”林峰说，现在网上销售已超过实体店。

　　“网上销售的市场份额越来越大，这是大家都能看到的事实。灵济现在经营童装的人，都是上了年纪的，大家做电商的意识是越来越强，但心有余而力不足。我做起来后，邻居们经常会过来看看，或叫自己家孩子过来跟我们交流、学习。”林峰说。

　　开传统网店利润越来越薄

　　经过3年运营，林峰的网店会员已达到了6万人左右，每天都有五六百件销量。但在林峰看来，传统网店生意也是越来越难做了，原因有两个——

　　其一，传统网店的主要竞争手段是“压价冲量”，利润是越来越薄了。

　　以他们店为例，随着网店竞争的加剧，自己不得不在360、优库、土豆、手机APP等平台，不断投入广告以促销，销售旺季每天广告投入要三四千元，一个月要10-15万元广告投入。“即使是‘双十一’销售，虽然销售额很大，但赚的钱可不多。”林峰说。

　　其二，缺乏品牌知名度，产品附加值不足，利润空间有限。

　　在林峰看来，如今，人们在网上购物成为了习惯，尤其是买服装，但也越来越注重品牌和质量。灵济童装没有知名品牌，产品附加值有限，在网上销售价格一般在50元左右，利润空间极其有限。

　　“再加上灵济童装季节性很强，销售时间主要集中在下半年，产品集体一哄而上，价格竞争更激烈了，而且有大半年时间，网店不知卖什么。”林峰说，其实，开网店天天24小时在线，比办厂累多了。

　　打算开出第二家天猫店

　　由于看到传统网店生意难赚钱，去年，林峰兄弟开始了一系列的转型升级动作——

　　从去年开始，他们就在天猫开出了“淇利凯士童装专营店”，专营自己的“小爵士”品牌针织童装等系列产品，走品牌路线。

　　“专营店开出后，我们打出了自己品牌，档次上去了，价格也就跟着涨了。明年，我们打算在天猫开出第二家专营店，经营另外一个品牌的针织童装。”林峰说。

　　面对人们对针织童装的质量和款式要求越来越多这一现实，他们公司生产的产品更加强调款式的设计感和产品的用料品质。

　　“我会经常跑韩国、日本等地，去寻找好的款式，在此基础上，自己设计出更流行的款式。在产品质量上，全棉的产品达到了90%，现在还在尝试用不倒绒等新材料。”林峰说。

　　在林峰看来，如今他的网店是越开越顺了，其中的原因，最重要的是自己的网店开在灵济这块土地上。

　　“灵济是全国知名的童装生产基地，厂家就在网店周围，有着极大的成本优势。”林峰说，背靠生产基地的网店才更有生命力。