这是一个拥有30多年发展历程的产业；

　　这是一个拥有1000多家企业、年产值近50亿元、带动了10多万人就业的产业，

　　在互联网全面影响生活、经济和社会的今天，这个产业又产生了哪些变化？

　　今年28岁的林峰，是椒江洪家街道灵济童装众多从业者之一。

　　不同的是，他必须每天要端坐在自家二楼电脑前，守着自己创办的网店——天猫上的“淇利凯士童装专营店”，与众网购者聊天、讨价还价，销售自家生产的童装。

　　“除了守网店，每天我还会接到大量电话，都是关于电子商务的。”林峰说，“有想与我合作，替我托管网店的；有想替我操作网上广告的；有邀我去培训如何开微信商城的……更有许多儿时的伙伴过来讨教开网店本领的。”林峰说。

　　互联网的兴起，不但改变了灵济童装生产者的工作生活习惯，更是深刻地改变了这个有着30多年发展历程的产业的盈利模式、经营模式和生存思维。

　　在实现民富国强中国梦的伟大征途中，我们必须要着眼于未来，用前瞻性的眼光，审视我们的当下。

　　最近10年来，消费者受到互联网的影响，正在变成“数字消费者”，他们看产品的角度、对品牌的认同，都发生了巨大的变化。对于这些变化，我们的台州制造企业，是否看到了？是否从中找到了规律，找到了突破点？是否意识到了互联网的广泛应用，正在改变着传统制造业，制造企业的互联网化正成为大趋势？是否走出了一条利用互联网的新路？

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　　依此，我们决定推出特别报道——“行进台州·互联网浪潮下的传统制造”，意在盘点在互联网浪潮下，台州传统制造业种种应对办法，以及他们创造的一个个精彩故事。

　　产业名片

　　灵济童装

　　椒江灵济童装行业始于上世纪改革开放之初，经过30多年的发展壮大，生产企业遍布灵香店村、档港桥村、坦邱村、王桥村、墩头方村、上洋邱村等6个村，形成了“家家办工厂、户户闻机声”的景象。

　　它带动了周边村镇定形、印花、起毛、绣花、摇粒等一批专业手工业的蓬勃发展，形成了针织童装配套完善的产业集群，拥有1000多家企业，产值达50多亿元，带动了10多万人就业，在全国针织童装行业中具有较强的影响力，与湖州“织里童装”齐名。

　　2012年7月16日，灵济童装商会正式挂牌成立，这是台州范围内第一个童装行业商会。

　　被动变化

　　变化一

　　销售开始向网络转移

　　“现在，在灵济，想开网店人越来越多，这种变化是非常明显的。”浙江铭亿机械科技有限公司老总、灵济童装商会会长唐勇艳告诉记者。

　　据了解，目前，灵济拥有淘宝、天猫等网店，并经营状况良好的经营户虽仅有10余家，还是以走市场的线下交易为主，但灵济童装在网络上的销售份额日渐增长。

　　灵济童装网上销售的增长力量主要来自两方面，一方面是厂家越来越重视网上销售，纷纷在淘宝、天猫等平台开办自己的网店；另一方面，则是大量供货给各种网店，成为他们的供货商。

　　“粗略估计，目前，灵济童装通过网络销售的，今年可能已经达到了40%的比例。”唐勇艳说，如果不受制于个人文化水平、电脑操作以及网络营销水平等因素，开出网店的人会更多，网上销售的比例也会更大。

　　变化二

　　营业额在增，利润却在降

　　“从销售额来看，灵济童装的销售额每年都在增长，但盈利能力却在下降。”唐勇艳说，以淘宝为主的网店，主要经营策略是“压价走量”，随着竞争的加剧，利润空间越来越小，加上灵济童装没有品牌优势，很难有高附加值。

　　方启洪是灵香店村村党支部书记，家里也办有童装厂，品牌名为“洪宝贝”。

　　“现在，直接来灵济的客商是日渐减少，即使来，也是以本地人为主。我们家生产的童装，全部交给本地的一家网店销售，销量是明显增长了，但利润却在缩水。”方启洪说。

　　“从2010年开始，互联网对灵济童装产业的影响，就比较明显了。首当其冲的是，电子商务使市场竞争更激烈，利润在缩水。”台州市椒江精灵铭燕童装厂老板、灵济童装商会常务副会长王增云说。

　　3年前，王增云也聘请了技术人员，开办了自己的网店。当问起网络销售时，王增云也是直摇头，说，做电子商务更累，利润都被网络平台占去了，价格竞争更激烈。

　　变化三

　　正成为网店和其他产地的代工厂

　　“前不久，我就接了一个来自湖州的单——生产3万件童装，贴他们的牌，我只是个‘代工’。”王增云说。

　　据了解，从今年开始，来自湖州织里等地大厂的订单明显增多，而这种单只是把灵济童装企业当作他们“代工厂”，完全是按对方的样做衣服。

　　“自己接的订单，用自己的牌子，一件衣服可以赚个七八元，如果只作代工，大概只有三四元的利润，但为了生存，大家又不得不做。”王增云说，其实这是互联网带来的最大影响，我们的品牌很难做大。

　　“网上销售越来越关注品牌，而灵济童装品牌多，但没有影响力，网络市场就打不开，自己的生产规模就无法扩大，如果不采取措施，今后我们越来越会沦为湖州织里等产地或网店的代工厂，直到丧失主动权。”唐勇艳说。

　　“二十几年前，我们用价格打败了广州，现在可能因互联网的兴起，我们要被湖州织里等地打败了。”从事了20多年童装生意的邱小兵打趣地说。

　　主动应对

　　对于互联网带来的种种不利影响，灵济人没有坐以待毙，而是积极地应对——

　　应对一

　　到日本、韩国找流行款式

　　12月13日下午3点，采访刚完成，王增云就急匆匆地要赶往杭州。

　　“要赶到杭州各大市场去转转，为明年的打样做准备。”王增云说，生产的童装要在网上热销，不但面料、花色有讲究，更重要的是款式要时尚。

　　“有了互联网，我们可以不用再全国各地跑市场，找款式了，只要点点鼠标，甚至可以在全世界范围内找款式，省了不少钱。但在网上找，是找不到真正的好款式，这两年，在灵济兴起了一股潮流，从业人员时常去韩国、日本等直营店去找灵感。”唐勇艳说。

　　据了解，当下，每一个灵济童装生产者，每年都要去日本或韩国等地三五次，寻找款式开发灵感。

　　“真正好的款式，是不会上网销售的，我们就直接找直营店，日本、韩国等是东方国家的时尚前沿，灵济人去那些地方以吸取设计灵感。”王增云说，每年年底，商会都会召集大家在一起，商量讨论下一年度的流行颜色，用什么原料。

　　应对二

　　拓展产业链，延长销售时间

　　灵济童装季节性强，上半年生产，下半年销售，相当于一年一半时间是空闲的。

　　“互联网时代，人们买东西是随时随地，买主也来自全国各地，季节性因素是致命的弱点，灵济人正在努力改变这种现状。现在，一些厂家打算上半年生产儿童衬衫，下半年针织童装和内衣等。”唐勇艳说，通过产品结构调整，来延长销售时间。

　　针对“灵济童装品牌和面料单一，不适合网上销售”这一现实，许多厂家开始从针织面料转型到布面料，开始尝试用梭织、麻布、汗布等面料。

　　“近5年，我们在面料的投入上明显增加了，以前晴纶，现在基本上是全棉，或者羊绒等高档面料。”从事多年面料经营的刘扬福说。

　　应对三

　　增加新设备，做品牌产品

　　互联网时代，人们的消费越来越个性化，灵济童装原来的一个品种一次性大规模生产几万件的模式，已越来越不适应潮流了。

　　“以前，产品盲目生产出来，卖不掉，就当作处理货，成本价卖到边远地区总有人要；现在不行了，做的款式不好，或质量不好，就是卖不出去，因为市场上的东西太多了。所以，我们现在对质量和品牌的管理越来越严格了。”邱小兵说。

　　为提高童装质量，如今，德国进口的针织电脑横机，逐步取代了原来的传统手摇机；童装产品种类也不断丰富，家家户户都注册了自己的品牌。

　　“时下，在灵济，作为厂家，每一个品种和款式，我们都不敢生产太多，一个品牌一般只做两三千件，这是为了迎合网上销售的需要。”林峰说。