“客户出钱包下我们一块地，我们来种，农作物卖出的收益，客户可以拿走三分之一。”

　　日前，陈传辉望着几百亩的葡萄园和自己的农家乐山庄，回想起1996年夏天。那一年，毕业于郑州大学经济管理专业的陈传辉回到老家，被分配到临海市烟草局工作。

　　陈传辉一打听，烟草局的工资只有200多元。“当时并没有人告诉我，200元只是基本工资，于是我就放弃了这个分配的工作，准备闯一闯。”陈传辉说。

　　从上海到台州，陈传辉做过建材、房产中介等多个职业。直到2000年，一个念头出现在陈传辉的脑海里，“我想做农业。”陈传辉说这个念头改变了他的人生。

　　结缘紫薯，赚了第一桶金

　　为什么要搞农业？陈传辉说，农业产出有持续性，即便今年颗粒无收，只要根还在，明年就还会长，“培育出品牌的农产品有受原产地气候土壤环境限制，不像工业那样，有钱就容易模仿。”

　　陈传辉和农业的结缘从紫薯开始。2000年，紫薯还是新鲜事物，一斤可以卖到20多元。于是，陈传辉在临海尤溪开始了自己的紫薯大业。“家里有意见，爸妈觉得大学生还种地很丢人。”陈传辉说。

　　怕被家里人念叨，陈传辉很少回家，往往回家一丢下东西就走。“当时我一个人投资的，忙不过来时，还经常和农户们一起下地里干活，最后赚了几十万。后来种紫薯的人多了，我就想着转型。”陈传辉说。

　　瞄上巨峰葡萄，成功转型

　　转型要怎么转？挑选农作物是最重要的事情。这时，陈传辉瞄上了家乡临海河头的巨峰葡萄。“当时巨峰葡萄的名声还没打响，但确实很好吃，所以我就包下了五六亩地。时间证明我的选择是对的，经过这么多年发展，今年我的葡萄收入已经有七八百万元。”陈传辉说。

　　2006年，陈传辉把之前赚的所有钱都投入到葡萄种植上。“农作物培育周期是很长的，前几年完全是投入，植物、承包土地和家里宅基地上的房子又不能抵押借款，所以只能跟亲朋好友借。”陈传辉说。

　　陈传辉回忆，当时他开车加油都没钱，有一年过年回家，身上只揣着100元钱，买了点菜吃了饭就窝在家里听外面烟花爆竹声，不敢出门。由于跟朋友借来的钱还不上，经常拆东墙补西墙，所以夜夜失眠。

　　用众筹的商业模式推广葡萄

　　如今，陈传辉承包的土地已经达到了800亩，这里面只有138亩是他自己运作的，其他几百亩是通过他所说的“土地银行”的模式承包了出去。“我把农户手里零散的土地承租下来，再整块地租给有需要的人。”陈传辉说。

　　“有的人租去种我们的葡萄，成熟之后我来收购。”陈传辉说，他承租的土地最远的一片是天台的泥坑，其余以本地为主。但是，今年陈传辉想了一种全新的转租模式。

　　陈传辉的这种方式和时下流行的众筹十分类似，作为经济管理专业毕业的高材生，他敏锐地捕捉到了这种新商业模式的价值。“客户出钱包下我们一块地，我们来种，农作物卖出的收益，客户可以拿走三分之一。”陈传辉说。

　　“今年只是试验，租出去8块地，每块半亩大小，2万元3年，单单今年的产季，参与众筹的客户就回收了1.2万元，这收益比银行存款高得多。”陈传辉打算，“明年开始大规模推广，届时每块地1亩大小，5万元3年，最终收益达不到5万元的话，我给保底。”

　　陈传辉说，众筹能够拓宽融资渠道，但是对于他来说，这些资金并不是很重要。“重要的是，参与众筹的客户会帮我们推广葡萄，因为有他们自己的股份在里面，多卖出去一点，赚的都是自己的钱。”陈传辉说。

　　深加工拓宽销路

　　2009年，淘宝刚兴起没多久的时候，陈传辉的葡萄上市了，通过网络销售，他开拓了一些市场。后来，他又与本地的一些服务网站、旅行社等合作，通过采摘游活动等推广葡萄。

　　“由于这两年礼品市场的萎缩，新鲜水果越来越难卖，所以我就想做深加工。”陈传辉说，他和台州学院合作，研制如何将他种植的巨峰葡萄制作成葡萄酒。

　　陈传辉告诉记者，和赤霞珠等品种不同，巨峰葡萄制酒的工艺需要重新研发。在研发成功后，他找了一家酒厂合作生产。除了葡萄酒之外，陈传辉还推出了葡萄果酒、垂面、豆腐皮等多种农副产品。此外，他的葡萄酒庄也已经在筹备中。