“双十一”、“双十二”都是电商一年中最忙碌的时间，而对于丁俏丽来说，现在却是生意的淡季。她在天台坦头镇开了个摄影吧，为当地的电商提供摄影服务。每年八九月份，汽车坐垫换季才是她最忙的时候，丁俏丽和10多个员工需要24小时倒班才忙得过来。

　　2008年，作为汽车用品产业的发源地和聚集地的坦头镇，吸引了大批网商入驻。尤其是毗邻镇区的五百村，这个只有188户村民的村子电商高度密集，带动了整个坦头镇的电商发展，4500家淘宝店，年交易额达到30亿元。

　　五百村也成了全国有名的“淘宝村”，并开发出电商发展的“五百模式”。在该村的影响下，坦头镇也正逐渐演变成“淘宝镇”。

　　初期发展“简单粗暴”

　　五百村的兴起，源于几个爱上网的年轻人。

　　在五百村一些生产厂商的印象里，淘宝网建立之初，五百村就有电商存在了，只不过那时的电商只有一两个，也没人当回事。

　　到2008年，五百村的电商开始增多，也有人赚到了钱，很快亲戚朋友、左邻右舍都知道了网上赚钱的路子。

　　由于农村的“熟人社会”因素，口碑传播、亲情传播非常快，网店开设的互帮互带被快速复制。

　　“最开始我们生产企业挺排斥电商。”五百村“紫风铃”汽车坐垫企业老板邱海峰说，电商从企业拿货，把产品照片放网上，这挺忌讳，容易被仿冒，而且都是拿零星散货，大一点的生产企业都看不上这点量。

　　随着当地越来越多的年轻人开起网店，销售额越做越大，当地企业主逐渐正视网店。2009年下半年，“紫风铃”也开始接受电商订单。“原先网销比重很小，现在每年下半年的销售，网销占了七成，剩下的才是实体销售。”邱海峰说。

　　在“淘宝村”形成初期，五百村也经历了简单粗暴的发展方式。

　　“前期大家跟风，同质化严重，恶性循环，不好卖就降价。”天台网商协会会长陈建鸿说，2010年时特别严重，销售价格压低，生产成本随之降低，生产企业不断走低价产品。

　　因为坦头镇的汽车坐垫小作坊多，电商也没有品牌意识，导致销售的产品质量越来越差。“原先30元的面料后来都改用18元的。”陈建鸿说，那时候村里的电商发展很难，都是低小散，恶性竞争激烈。

　　由于没有带头人和管理协会，那段时期的电商只得随波逐流。

　　网商协会使大家抱团发展

　　五百村的转变发生在2011年11月。

　　当时天台召开信用社诚信会议。陈建鸿说，他们借机成立了天台县网商协会。

　　网商协会成立后，谈的第一个问题就是怎么培养品牌，倡导品牌化，避免价格竞争。协会的引导最初阻力很大，内部分歧，谁都不愿意自己的利益受损。部分电商认为，不降价就无法提高销量。

　　为了消除分歧，协会组织了一系列培训，管理层到处走访交流，并组织社会活动。“比如感恩节看望环卫工人等等，在活动中不断和协会成员交流沟通，逐渐把大家的思想统一，扭转状况。”陈建鸿介绍。

　　现在，协会已有1500多个成员，抱团发展的模式显现。

　　“现在外地电商也不断涌入，竞争越来越激烈。”有3年电商经验的村民车金龙也感受到市场的变化。他说，大家的材料做工都往品牌上走，产品质量也越来越高，质量差的卖不动。

　　五百村的部分品牌生产企业也注意到了电商的无序竞争，有意识地控制价格。

　　“我给出指导价，卖‘紫风铃’牌子的电商都要统一。”邱海峰说，他经常上网监督，担心有人私自降价，因为价格乱了，市场就乱了，品牌也就砸了。

　　为了防止被仿制，避免竞争，邱海峰经常出门考察，找一些冷门并适合制作汽车坐垫的面料。“整个坦头的价格竞争都很激烈，所以必须开发新产品，抓细节，抓个性化。”

　　他还专门从大学请来设计师，一季开发20多个新款，每年投入上万元申请实用新型专利和外观专利。

　　因为注重质量，“紫风铃”网上销售的退货率很低，仅为千分之一。

　　目前，有1500家网店在销售“紫风铃”汽车坐垫，这也让“紫风铃”坐上淘宝的汽车坐垫搜索榜第二的位置。

　　“五百模式”吸引浙商回归

　　抱团也让坦头的电商发展迅猛。2012年，坦头镇汽车用品网上销售额超过10亿元，现在该镇汽车用品网上交易额已达到30亿元。

　　实际上，五百村电商能快速发展，还得益于当地的汽车用品产业发达，生产企业帮助电商解决了仓储问题。

　　“电商不需要囤货，直接过来拿就行，汽车坐垫毕竟不像服装等产业，一辆车一般也就备个一两套。”邱海峰说。

　　生产企业提供货源和仓储，电商负责销售，这也形成五百村独有的发展模式，有人将之称为“五百模式”。

　　当地政府早几年就注意到了五百村的产业发展，为该村修了条公路，提供了便利的交通条件。

　　外面的商贸物流企业也注意到了坦头市场。去年年初，天台金恒德国际汽车用品采购中心落户天台坦头，这是台州首座国际化汽车用品采购中心，也是“浙商回归”重点项目和地方产业发展计划重点项目。

　　“我们调研后发现有很大的发展空间。”天台金恒德中国汽车用品城商务营销部经理李成财说，这里的电商都是单户，没有平台，急需电子商务集聚中心。

　　据了解，金恒德集团已着手建立电子商务园，计划明年5月份试营业，给电商提供运营场所，目前一期的店铺近90%都已招租。

　　“对于大量外来的电商来说，也非常希望有个集聚平台，解决发展场地问题。”李成财说，除了招租电商，他们还引进生产厂商和快递公司，并提供仓储，形成产品设计、研发到生产、销售一体的产业链条。

　　“现在坦头的产品仍显单一。”李成财认为，他们后续还将对外招商，引进汽车美容、电子配件、挂饰等各类汽车产品，引导当地多样化产业发展，形成更强的竞争力。

原标题: 抱团发展的“五百模式”