进入11月，正是一年眼镜销售的旺季，位于椒江区前所街道妥桥工业区的台州鹏飞眼镜有限公司，50多位员工正加班加点生产老花眼镜——包装车间不够用，展示厅里也堆满了眼镜成品。

　　“这批货会发往欧洲，供给我们的一个固定客户。”今年42岁李昌法从事眼镜生产已有8个年头，现在他只选择做老花眼镜，“因为我认为每个款式都有市场，就看你怎么经营。”

　　做销售不如办厂

　　从事眼镜行业之前，李昌法的装饰材料生意已经很有声色。从十六七岁外出打拼，到2005年回到老家，李昌法在河南一做就是20多年。“两个小孩都是在那边出生的。”

　　孩子大了要上学，在外地不方便，李昌法决定回家创业。他把已经上规模的装饰材料厂承包给之前的一个生意伙伴。

　　回家干什么呢？李昌法首先想到了眼镜生意，因为在前所沿海一带，这是个传统行业。那到底是卖眼镜还是自己生产呢？李昌法一开始倾向于卖，因为弟弟在义乌做眼镜销售，他偶尔过去，就想着自己也搞几个店面。这时，弟弟表示了反对：干脆直接办厂，因为他已经在做销售了，如果哥哥把生产做起来，那么就可以自己生产、自己销售，避免因单纯做销售而带来积货的压力。

　　2006年，李昌法的“鹏飞”正式成立，开始生产各式眼镜。企业之所以取名“鹏飞”，李昌法说那是儿子的名字，“希望企业能像大鹏鸟一样腾飞。”

　　做市场要有客户

　　因为有自己的销售渠道，“鹏飞”的生产规模逐年扩大，李昌法也开始和银行打交道。“企业发展离不开银行的支持，尤其是发展到一个瓶颈的时候。”李昌法说，通过义乌市场销售的眼镜几乎全部是外销，一批货会有20多天在路上，货款只能等货到了外商手里才能到账，“资金是个压力。”

　　从2009年开始，李昌法得到了椒江农村合作银行的贷款支持，从个人贷款到企业贷款，从几十万元到上百万元，双方的合作日益紧密。

　　资金问题解决了，李昌法开始考虑如何坐稳市场。他发现老外购买老花眼镜的习惯与国人不同：他们会一次购买一盒，这样可以办公室、车上，甚至家里的卫生间都摆上一副。

　　“我可以单做老花眼镜这一块。”李昌法在客户中找到一位西班牙人，对方是开连锁超市的，在全欧洲拥有400多家店，“我和他一拍即合，他也觉得老花眼镜的市场很大。到现在我们合作了3年多，每年的供货量都在400万副左右。”

　　做产品要讲质量

　　李昌法至今还记得这个西班牙外商第一次来自己公司的情景。

　　“他决定和我合作，不仅自己亲自过来，还派了公司的检测人员，并请香港专业检测机构的工作人员一起过来，而且一住就是两个月。”李昌法说，他们针对我们公司的生产流程进行了全程验收。

　　企业的生产规模、员工结构、设备情况、质量检测……都是他们考察的范围。“小到设备如何安装、安装在什么地方都有讲究。”李昌法说，外商对细节、质量要求特别高，这对“鹏飞”来说也是个机会，“可以借此提升企业的生产水平。现在走进公司，每个环节都是井井有条，这就得益于外商的严要求。”

　　来过几次后，这位西班牙外商认可了李昌法的“鹏飞”，双方正式合作。到现在，“鹏飞”每年80%的老花眼镜都是销给这个外商。　椒江农村合作银行前所支行行长杨崇富：李昌法在市场开拓过程中，没有刻意追求产品的多样性，而是专做老花眼镜，闯出了属于“鹏飞”的一片市场。说明他在创业中肯琢磨，懂得如何适应市场发展需求。作为支持小微企业发展的一家银行，乐意与其合作。

　　椒江区前所街道工办副主任余伟：因为接壤全国重要的眼镜生产基地临海杜桥，眼镜产业也是前所的支柱产业之一。李昌法创办的“鹏飞”选择专做老花眼镜并供应国外超市，这在外销市场中是一个大的发展方向。产品要走出去，质量是关键，更要打造属于自己的品牌，这需要企业在今后发展中多加注意。