“双十一”购物狂欢节落下帷幕，电商们忙着打包发货。路桥螺洋街道上倪村家易宝鞋业的负责人邵福喜为他的天猫旗舰店招聘了十几个兼职员工，“‘双十一’销售状况良好，打包都来不及。”

　　上倪村做鞋已经有20多年的历史，拥有100多家鞋厂，基本上以传统经营模式为主，销售渠道单一，受天气影响较大，抵御市场风险能力弱。今年，螺洋街道引进电商企业，引导企业转变经营观念，探索网络销售新路，希望能打开一片新天地。

　　传统销售路子越走越窄

　　2013年的冬天温暖湿润，对上倪村明正鞋厂负责人胡利华来说，去年的冬天却过得分外艰辛。上门下单的商家少了，订单锐减，雪地靴销售遭遇“暖冬”困境，鞋厂亏损巨大。这样的情况同样存在于上倪村的其他鞋厂。

　　鞋业是上倪村的支柱行业，主要以生产雪地靴为主，年产值超过10亿元，是当地村民的主要经济收入来源。上倪有鞋业一条街，前店后厂，自产自销。但绝大部分的鞋厂都没有太固定的客户群，也没有固定的销售渠道。

　　今年，胡利华将所有的积压鞋品以低于成本一半多的价格转出，只求资金回流。胡利华说，雪地靴销售旺季一年只有3个月时间，现在天气还热，今年的雪地靴还没有真正卖起来。

　　去年市场形势低迷，邵福喜的仓库也积存了大量的鞋子。这样的情况，逐渐让他意识到，依靠传统市场发展，鞋厂最终只会走进死胡同，看不到发展前景。

　　政府引导鞋企发展电商

　　上倪村鞋业遭遇销售困境，不仅是鞋厂愁，螺洋街道也在发愁。

　　路桥区商务局市场科负责人王辉说，上倪鞋厂的产品同质化十分严重，鞋厂之间竞争也非常激烈。由于长期的粗放式发展，上倪村鞋业存在明显的“低、小、散”特征，抗风险能力低，行业发展遭受瓶颈。

　　2013年9月，在螺洋街道的牵头下，上倪、永远等村鞋业企业成立了路桥鞋业商会，拥有鞋企会员108家。

　　“根据鞋业行业的特点，政府希望在行业协会的牵头下，引导鞋企往电商发展，引进专业电商企业入驻村子。”螺洋街道办事处分管工业的副主任陈锋说，今年上半年，政府组织了一批鞋企负责人，到天台坦头等地进行考察。

　　陈峰说，坦头镇五百村是有名的“淘宝村”，凭借中国汽车用品制造基地的优势，当地政府主动引导电商发展。“回来后大家都觉得，上倪村与五百村的情况类似，也可以探索这样的路子。”

　　今年4月，政府牵头鞋业行业协会将上倪鞋业专业村发展成鞋业电商产业园。同时引进电商服务企业台州能邦电子科技有限公司，创办鞋业商城门户网站，打造鞋帽行业商会电子服务平台。

　　10月，平台正式运营。台州能邦电子科技有限公司负责人邵伟迪说，运行初期，他们挨家挨户地寻求意愿商户，让他们协助其进行网上销售。

　　上倪村作为“电子商务进万村”工程的示范点，还配备了一间设备完善的全新电子教室，为开展电子商务的鞋企提供网站建设、网站推广、摄影、网店代运营、人才培训等电子商务一站式服务。同时，为应、往届大学生免费提供场地、办公设施、货源等，鼓励他们到上倪鞋业电商园创业。

　　鞋企转观念主动发展电商

　　邵伟迪介绍，平台运营15天不到，已实现网上销售1万余单，并承接了5000多个订单。到现在，每天平均能卖出1500双鞋，其中一款家居拖鞋，全村同一款式销售了3万余双。“双十一”期间，每天销售量达到2000多双。

　　“我们只需要商户提供商品，接单、摄影、发货、售后等系列问题都由我们承包，商户只需在家中等待订单上门。”邵伟迪说，鞋企负责人已经逐渐改变观念，从一开始的主动上门“求”鞋子，到现在鞋企主动“推荐”鞋子，一些鞋企还自己开网店，发展电子商务。

　　邵福喜是上倪村鞋企发展电子商务的一个成功代表。今年上半年，他经过考察和思考，主动开始探索电子商务。

　　“一开始有个年轻人经常到我这里进货，但因为资金有限，他的网店规模不大。”了解这一情况后，邵福喜和年轻人商量了一番，决定由邵福喜出资，双方合作在天猫上开一家旗舰店。“现在平均每天的成交量达3000单，去年的库存现在已经卖了大部分。”邵福喜介绍，“双十一”当天，旗舰店的成交量达7000多单，比平时增了一倍多。

　　明正鞋厂是“能邦”的主要合作对象之一，胡利华对传统企业发展电商还是比较看好。“前店后厂的模式再加上网络窗口，能扩宽销售渠道，也能改变‘暖冬’困境。”胡利华有意向和专业的电商企业合作，创立自己的品牌。

　　据陈锋了解，上次天台考察之后，当地已经有多家鞋企与天台的电商服务企业达成合作意向，希望引进成规模的电商企业，借由专业操作，拓展网络销售渠道。

原标题: 政府引导植入“电商思维”助企业脱困