旺季以来，台州三门工行不断强化存款兴行理念，在全行积极推动稳存增存各类措施，强化存款的基础性地位，促进对公存款稳步增长。截止3月末，支行对公存款余额比年初增1.64亿元，存款余额和增量均居四行第一。

　　一、理念传输，达成共识。旺季之初，支行领导就在旺季营销动员大会上强调存款增长对于绩效考核的重要性，要求全行员工一定要做好旺季存款稳存增存工作，并及时制定旺季存款考核办法，加大对日均存款增量的考核力度。

　　二、扩户增存，深挖潜力。以拓展对公结算账户为根本，加大新开户营销力度，扩大存款基础客户群。加强与工商部门等单位的联系，多渠道捕捉信息，积极组织员工进行上门、电话营销，旺季期间新拓展小企业4户，新开结算账户42户。

　　三、电话营销，激活无贷户。组织非现金区柜员利用中午休息时间，对支行无贷户进行电话营销，深入发掘无贷户潜力，重点营销工银聚富、天天惠、期期赢等产品，形成以网点营销为主，客户经理辅助为辅的无贷户管理模式，有效激活无贷户。