近日，工行台州天元支行邀请了附近迎春小区50多位居民来网点参加沙龙讲座，充分利用网点营销阵地，宣传“期期赢”、羊年金钞等重点产品，获得社区居民的广泛认可。

　　该行为响应黄岩支行“天天惠期期赢”主题营销月的活动要求，该行从周边社区入手，展开一轮进社区特色营销活动。为使营销更有针对性、更具实效，该行负责人另辟蹊径，积极与社区业主委员会、老年协会等联系，迅速制定以沙龙讲座为主的活动方案，变“进社区”为“引进社区”。当天清晨，陆续有50多位小区居民来到天元支行营业厅，兴致勃勃地参与了“期期赢”特色存款的讲解与竞答、羊年金钞的介绍，更吸引了来网点办理业务的客户驻足倾听，当天就有6个客户签约了“期期赢”，收到了一定的成效。

　　通过引进社区营销方式，不仅密切了与目标小区的关系，还能提高居民对我行的我行认知度，更为我行旺季营销工作带来了新机遇。