为创新小企业金融服务模式，推进小企业转型升级，促进当地工业经济持续快速健康发展，玉环工行继向省分行申请获批汽摩配行业和水暖阀门行业小贷通方案后，于去年10月向省分行申请《玉环海洋经济转型升级示范区产业集群批量融资方案》，并再获省分行批复。

　　玉环海洋经济转型升级示范区，地处玉环经济开发区漩门三期围垦区内西南面，规划总用地面积4582亩，城市建设用地面积4393亩，其中商业服务业用地197亩，工业用地2340亩，其中一期实施1275.25亩，工业用地898.75亩，示范区的定位为：引领玉环汽摩配及机床装备产业发展的转型示范区。按照计划，在转型升级示范区完全建成后，可引进企业80-100家，实现工业总产值90-100亿元，提供就业岗位2-2.4万个。目前，转型升级示范区一期首批出让土地均价订在72万元/亩，远低于周边园区120-130万/亩的土地定价标准。

　　玉环工行在前期开展“小贷通”和“商贸通”产品宣讲、拓展的基础上，上下联动，针对入园要求为曾获玉环县巨龙、玉龙、潜龙工业企业称号或曾被认定为国家重点扶持的高新技术企业，且属于转型升级示范区规划的发展行业特征，对入园区企业细致摸排，锁定专注实业、主业、销售融资比低的客户，通过设定若干指标，量化评估申请入园企业的现有投资实力和投资项目可行情况等，严把准入关。结合对汽摩配客户在日常营销和管理上累积的经验，玉环支行通过账户资金监管、用途受托支付，以及要求园区开发公司承诺有条件收回等针对性措施，个性化设计融资方案和业务管理工作，确保方案的风险可控性。在方案的设计和申报过程中，得到省、市分行小企业部、信贷管理部和审批部等相关部门的全力支持，从方案上报到获批仅半个月时间，可谓创下省行产业集群批复时效之最，该方案也是玉环当地银行唯一获批支持入园企业的专项方案，得到政府和客户的高度认可，在此对省市分行各相关部门表示再次感谢。

　　截至今年1月末该方案下的已批复授信客户4户，总额达4430万元；拟上报授信客户1户，金额1000万元；意向授信客户22户，金额达45000万元。已发放贷款客户2户，金额2660万元，同时拓展了个人中高端客户和代发工资、结算等多项业务。该方案的成功实施，成功解决了入园小企业客户融资难和担保难等问题，加强了与当地政府间的金融合作，进一步增强了玉环工行在当地的影响力。路漫漫其修远兮，玉环工行将不断创新对小企业客户的支持，适时复制眼镜、家具等行业方案，以点带面，全面推动小企业业务的发展，为进一步渗透集镇和农村市场开创良好的营销局面。