工行台州开发区支行牢固树立“存款立行、存款兴行、存款就是效益”的经营理念，紧紧围绕“争旺季、稳客户、强机制”的工作思路，促进储蓄存款稳步增长。

　　一是通过外出营销做大客户基数，改变网点和客户经理坐、等、靠的局面，延伸网点物理服务范围至农村和专业两大“蓝海市场”，以“1+X+N”智能网点为平台，以“工银货币”、“工银聚富”、微理财等为主打产品，定期、定时、定点、定人开展流动营销，全行共完成外出营销工作21次，为专业市场以及农村市场客户办理借记卡、配套网银、购买理财产品及宣传产品，2014年全年净增有效客户6483户，同比多增113户，净增中高端客户666户，同比多增10户，净增财富客户71户，同比多增10户；二是通过个人经营性贷款、个人积数贷款等优质产品的推介，以及扫街、扫楼、扫市场等方法拓展经营性客户，做到以贷增存；三是深化银证、银期合作，加大对投资者的营销力度，扩大第三方存管客户规模，实现对银证、银期转帐帐户资金的封闭；四是以代发工资业务为抓手进一步加强公私联动，实施组合营销和交叉销售，做好公司员工工资、管理层人员的个人资金和拟上市公司的分红资金的封闭工作，全年新增签订代发协议17户。