工行台州开发区支行以强行建设为中心，主动适应和融入经济发展新常态，抢抓发展机遇，全力抢占优质客户资源，进一步提升了对公存款竞争能力。

　　一是紧盯区域大项目、优质客户，以贷引存增加派生存款，成功营销了台州市开发投资集团有限公司的38000万项目贷款以及海正化工南通股份有限公司的4000万银团贷款；二是深化一把手关系维护，继续做好系统核心大户的稳存增存工作，密切关注烟草、军队、财政、社保等系统大户的资金流向，进一步巩固市场份额；三是推进新客户扩面工程，重点加大对新注册企业、专业市场客户和块状经济企业、产业链客户上下游交易对手的营销力度，扩大基础客户群；四是通过为客户提供融资、结算、理财等综合型多元化服务模式，吸收企业日常周转资金在我行账户运转，仅方远建设及其关联客户在我行的日均存款达8746万元。