今年春节期间，手机微信红包大战硝烟弥漫。工行台州开发区支行亦将满满的心意打包成金融红包，精准地“砸”到客户头上，顺势燃气了旺季营销战火，带动了灵通卡、网银、工银e支付、期期赢、天天惠、聚财通等系列产品的市场拓展。

　　典型引路，加强成功经验的推广应用。下辖机场路分理处通过一位熟悉客户的介绍，了解到江西商会2015年迎新年乡友联谊会近期将于凤凰山庄举办，网点负责人马上着手了解相关情况，并通过该客户的介绍和举办方取得联系，向其介绍了工行的优势产品及相关贷款政策，对方表示非常感兴趣，邀请其参加商会活动。活动现场，网点通过3G终端现场办卡、信用卡现场受理、贷款咨询等服务，营销了一批在台州经营的江西商户。其他网点学习机场路典型，利用外地人在台州经商年末聚会等活动的有利时机，营销我行优势产品，到当地有一定影响力的酒店等场所了解各类商会举办年会的信息，开展有目标、有针对性的营销活动。

　　盘活存量，着力优化客户业态结构。支行将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户，对不同层级的客户采用不同的营销策略，并根据客户情况的变化而进行调整，适时把电子银行、天天惠期期赢营销等融入网点日常业务操作中，全力促进网点日常业务的发展。为了捆绑营销新产品“天天惠、期期赢”，在个金例会上，由网点负责人扮演顾客，员工扮演营销人员，确保产品知识和营销术语硬过关，并明确了利用这两个产品重点吸引客户他行资金的导向。同时，利用柜面资源纵深推进人民币理财、基金、理财产品业务发展。

　　上门服务，推进客户拓展和产品渗透。支行网点负责人及客户经理舍得跑、经得磨，保持与企事业单位高层人员经常接触，建立良好的关系，同时落实营销团队责任，全力开展公私联动营销，以代发工资为突破口，捆绑营销信用卡和个人网银，实现客户、存款和产品的协调发展。通过上门走访宣传、通过扩大宣传效应，提高产品知名度，有力地促进了金融产品的销售。