旺季营销的号角已经吹响，为提升个金业务整体实力，台州椒江工行确定主攻方向，明确营销目标，全力以赴做好各项工作，确保全行个金业务有序推进。

　　一是设立旺季营销龙虎榜，按月分配中高端拓户计划，按月按网点进行跟踪、分析通报营销情况，在网点之间开展PK赛，做到目标责任层层落实，激发员工营销激情。二是抓好个人客户基础扩面工作，对效益较好的企、事业单位、企业的中高层管理人员、投资类客户群体、高档住宅社区等进行重点营销。三是加强中高端客户节日维护。做好面向广大客户的正月十五元宵节灯谜会活动，进一步扩大该行在老百姓心中的影响力。四是通过营业网点增加柜口，春节前10天开始预计每个网点增加1个柜口(高低柜结合)，共10个左右，适当延长下班关门时间(半小时)。五是利用好工银商友俱乐部平台，制定俱乐部活动方案，加强对客户的维护；同时个金部要协助各网点办好每月的小型休闲沙龙会，做好客户的延伸工作。六是加大个人贷款存贷挂钩实施工作，实行以资产业务来带动存款，计划对30万以下的信用贷款开展大规模营销。七是制定代发工资专项营销方案，加大对效益较好的企事业单位的营销力度，通过与公私联动、上下互动，加强宣传，以稳健的理财产品、个性化差异化的服务等来带动业务。八是各网点对专业市场和商业街的经营户进行扫街，以葭芷支行(童装市场)、椒南支行(各类专业市场)为示范网点对周边小经营个体及市场进行走访，依托各行业商会，来带动该行中高端客户的拓面发展。九是加大个贷业务营销力度，加大对房产公司的联系沟通，搜集城区内计划新开的楼盘，逐户进行营销；对全区的专业市场进行分配，重点拓展个人经营性贷款和积数贷款，加强与各行业商会之间的联系，锁定贷款客户；加强同担保公司、4s等合作，做大信用卡分期付款业务和渔船贷款。