近日，从台州分行传出喜讯，截至2014年末，该行个人金融资产余额559.72亿元，对公金融资产余额496.03亿元，全部金融资产余额达到1055.75亿元，首次突破千亿，创造了历史新高。

　　面对利率市场化、存款理财化、互联网金融跨界竞争的多重挑战，台州分行积极转变经营理念，坚持以做大客户金融资产为着力点，创新金融产品、完善揽存机制，促进储蓄理财协同发展。围绕“以客户为中心”的思路，持续加强贵宾理财中心和私人银行中心建设，全面推进代发工资“千户万代”工程和“维护提质、月月争先”客户维护竞赛，真正实现客户拓面提质；在继续抓好保本理财和结构性存款的同时，组织做好工银货币、工银聚富和天天惠、期期赢等新兴产品的宣传推广，依托数据仓库对个人日均金融资产50万元以上目标客户开展精准营销，大力推介私人银行、个人网银、手机银行、信用卡等高附加值产品，增强客户粘性；在全市组建了各具特色的90家商友俱乐部，组织开展形式多样的个性化会员活动760次，打造了“山海情、台州行”、“山海财富”等系列金融、非金融高端客户特色服务品牌，实现会员规模和资产双提升。全年共新增个人金融资产127.97亿元，年度增量首次突破百亿。

　　为在激烈的同业竞争中保持对公存款领先优势，该行积极应对、主动作为，坚持内抓机制、外拓市场的经营策略，实现了对公存款的持续稳定增长。继续做好国库集中支付项目，完善非税系统结算模式，跟踪营销被征地农民养老金补缴、渔民养老金补缴和各类水利、道路等基建款，巩固财政、社保等重点系统合作关系；强化省、市、县三级联动，运用法院案管、住房公积金等系统，持续推进“填空营销”，不断提升薄弱系统份额；深化联动机制，大力发展人民币出口代付、收(付)汇理财通、信用证等具有良好存款效应的产品，提升客户综合化服务能力；完善分层营销体系，由市分行行长、分管行长牵头对全市24户优质大中型企业开展挂牌营销，积极发展股票收益权、股票质押回购等重点产品，提高资本市场资金归集比例。年末对公存款余额达486.2亿元，较年初新增37.04亿元，连续五年保持余额、增量四行占比“双第一”。同时，充分发挥工银瑞投保本、结构性存款、薪金保基金等法人理财“吸引客户、带动存款”的优势，对目标客户开展针对性营销，全年累计销售对公理财77.71亿元，有效巩固和扩大了优质客户群体。