工行台州开发区支行机场路分理处通过一位熟悉客户的介绍，了解到江西商会2015年迎新年乡友联谊会近期将于凤凰山庄举办，网点负责人马上着手了解相关情况，并通过该客户的介绍和举办方取得联系，向其介绍了工行的优势产品及相关贷款政策，对方表示非常感兴趣，邀请其参加商会活动。

　　活动现场，网点通过3G终端现场办卡、信用卡现场受理、贷款咨询等服务，营销了一批在台州经营的江西商户。截至2015年1月14日，该网点共拓展天天惠92户，金额共计1112.96万元，期期赢4户，金额共计44.5万元。同时，通过这次活动，网点了解到近期还有类似的商会年会即将举办，并通过客户的转介绍，已与其他商会进行接洽。

　　工行台州开发区支行机场路分理处利用一次营销挖掘潜在营销机会，以发展客户数带动各项指标完成的理念，积极主动营销新客户新群体，经验值得借鉴。