针对当前互联网金融冲击、股市回潮导等因素导致存款分流加剧，储蓄存款增长乏力的困境，工行台州黄岩支行紧紧抓住岁末年初各单位发放年终奖的有利时机，从代发工资业务入手，积极抢占客户资源，捆绑天天惠、工银E支付等特色产品开展组合营销，旺季仅两周时间，与15家企业签订代发工资业务，办理银行卡1300张，支撑储蓄业务快速发展。

　　一、完善考核机制。为广泛调动员工积极投入旺季大营销工作，该行在年末就制定专项竞赛办法，形成以业务部门、网点负责人为责任人，“1+1”营销小分队为依托的联动营销包干责任制，依据“谁营销、谁收益”为原则，对新拓代发工资业务进行合理分润。另一方面建立公私客户经理微信群，实现更多业务信息分享，在成功办理代发工资业务的同时进行业绩实时通报，促使全行由坐商向行商转变，营造人人参与上门营销的良好氛围。

　　二、加强组合营销。该行立足早筹谋、早动员对存量基本账户、有贷户、存量代发工资户进行全面梳理，对低频代发工资户、有贷户制定个性化营销方案，完善网上银行、手机银行、工银E支付等产品的捆绑营销，上门现场广泛宣传天天惠、期期盈，以其灵活方便、收益增加的特点吸收闲散资金，利用3G终端、移动POS机实现办卡、配备电子银行、签订协议、资金划转一步到位，实现公司客户个人化，加强目标客户重点产品的整体渗透。

　　三、持续重点攻关。为增强代发工资业务竞争优势，提高代发工资效率，该行进一步优化代发工资业务流程，对辖内优质大中型企事业单位采取批量办卡、理财POS现场启用的模式，通过一系列上门宣传、拜访、产品推介，积极发挥辖内对公客户基数的优势，依托优质服务和先进系统，立足综合化服务，全方位满足单位多元化需求，成功与中医院、希乐工贸、黄岩交警大队等优质大中型单位签订代发工资协议，使新增代发工资业务取得突破性进展。