好的开始是成功的一半。如何打好“百日攻坚战”，做好旺季营销的各项工作，1月15日晚，台州椒江工行召开了全行员工参加的2015年旺季营销动员大会，结合支行实际，详细分析了各项任务指标，明确提出了营销工作重点。

　　会上，该行行长概括总结了椒江工行2014年各项业务完成情况，肯定了全行员工的付出与努力，在肯定成绩的同时，分析全行经营发展中存在的困难和问题，希望大家认清当前形势，进一步增强责任感和紧迫感。随后，对旺季营销工作做出了重点布署：

　　一是明确工作目标，抓好作任务分解：出台具体的考核办法下发全行，将目标落实到部门、网点和个人，争取各项工作早准备、早动手、早见效；调整考核思路，完善激励机制，坚持考核与上级行导向一致，兼顾质量与效益，持续发挥绩效考核的杠杆作用；改变营销思路，对部分网点进行试点划分,更好地适应综合化竞争趋势。

　　二是深化综合营销，加大市场拓展：设立旺季营销龙虎榜，按月按网点进行跟踪通报，开展网点PK赛；抓好个人客户基础扩面工作，开展精准营销；通过利用好工银商友俱乐部平台和节日维护，加强中高端客户营销和延伸工作；加大个人贷款存贷挂钩实施工作，提高市场份额，加强信息收集，增加存源；加强有贷户存款管理，通过低风险国际业务、承兑汇票、质押贷款等产品提讥客户的存款贡献，通过小企业拓户带动有贷户存款；关注市场募集资金和项目派生存款，加强跟踪联系。

　　三是推进企业文化建设，促进内部管理上台阶：抓好内外服务，坚持“二线为一线服务、领导为员工服务、员工为客户服务”的准则，不断改进自身服务工作中存在的短板，彻底解决服务工作中存在的问题，切实提升客户满意度和社会美誉度；认真开展“一加强二遏制”检查活动，持续推进求真务实信贷文化建设，进一步完善内控防案管理体系，针对岁末年初各类案件事故易发、多发的情况，提高全员的安全保卫意识和能力，严防外部欺诈风险，确保安全经营。继续发挥好党团、工会、女工组织的职能作用，以关爱员工为重点，推进企业文化建设，激发员工的工作热情和自信心。