随着刷卡消费日益普及，POS收单业务已成为中间收入的有力增长点，工行台州黄岩支行以POS收单争先赛实现该项业务重点突破，较年初新增132家POS商户。

　　一、分片包干，加快市场拓展。该行针对辖内零售百货、专业市场、批发市场聚集区域实行分片包干落实责任网点，个金部根据商户批发、零售、消费等不同经营特点事先拟制特色营销方案，切实发挥业务推动、保障作用，通过逐一营销走访，促进收单业务快速增长。

　　二、借鉴对手，实现精准营销。为提高POS收单营销的成功率，该行借鉴他行存量积分兑换商户，根据地理就近原则实行清单制管理，各网点锁定目标客户，结合他行价格比较的先天优势，取得符合我行效益的协议价格，实现POS收单商户规模大幅提高。

　　三、存量挖潜，提高综合收益。在积极搭建POS收单网络的同时，该行针对存量POS商户开展积分兑换活动，通过参与节日、店庆等联合活动扩大宣传，提高我行信用卡附加值和影响力，以及POS收单使用效率，实现银企合作共赢。