伴随经济下行带来的市场融资需求减少以及金融脱媒下的社会融资结构变化，工行台州黄岩支行依托重点项目为基础，以竞赛为引擎，加快特色产品推广应用，带动重点业务快速发展。

　　一、依托重点项目，扩大优质信贷规模。今年以来，该行不断加大贷款营销力度，加紧跟踪五水共治、发电项目、优质企业技改等项目，通过积极开展营销对接，审批发放一批优质基础施设建设项目，同时进一步加大项目储备库管理，重点关注上市公司IPO进程，增强全行发展后劲。

　　二、以竞赛为引擎，培养内生竞争力。业务部门专门出台了客户经理排名评级考核办法实行客户经理月度通报，跟踪管理推动辖内客户经理营销进度，陆续开展“新拓一户贷款，发放一笔贴现，增贷1000万”为目标的“三个一竞赛活动”，公积金归集业务营销竞赛活动、远期外汇资金业务营销竞赛活动、新开账户不动户激活营销活动、结算产品客户扩户竞赛活动、个金重点产品争先赛，较好地促进了企业扩户拓面以及个人贷款、信用卡发卡、POS机的发展。

　　三、立足产业集群，加快新产品应用。利用工银聚、融E购、供应链融资等特色产品进行嵌合渗透，深化专业市场、上下游企业批量营销。同时成功营销某集团公司上马融e购商城，开辟线上与线下交易无缝对接的新市场。

　　四、发挥系统优势，提高国际业务市场份额。得益于大户结算比以及跨境人民币结算的大幅增长，我行前三季度国际结算量保持四行占比第一。同时利用银行承兑汇票、国内信用证、出口代付等表外业务提高议价能力,提高国际业务综合贡献度。