工行台州东城支行牢牢把握当前市场贴现利率较低的优势，在深挖贴现大户的基础上，积极拓展贴现新客户群体，截至9月末，完成票据贴现量9084万元，实现票据贴现业务快速发展。

　　一、逐户排摸，全面营销。为了更快更好地完成票据贴现业务指标，该支行通过存量挖潜、新企业开拓，实现了量和优质贴现户的双提升。

　　二、调整思路，差异化营销。该行客户经理每日关注票据利率变化，结合当前票据贴现的市场走势，给企业一些合理化建议，同时积极向客户推荐电票、买方付息等新产品，以差异化的营销手段竞争客户。

　　三、积极协调，高效专业。由于贴现业务时间紧，客户经理的工作量又大。该网点充发发挥客户经理的团队合作精神，分工不分家，相互合作，以高效的专业服务赢得了客户的口碑。

　　四、加强管理，控制风险。在推进票据业务不断发展的同时，该行从未放松对安全经营的把控，仔细审查票据本身及跟单资料的合法性、有效性及完整性，明确责任，严格按照流程规范操作，切实防范操作风险，保障安全合规经营。

　　在办理贴现业务过程中，该行坚持合规经营，确保业务安全，时时警惕，下阶段将更加严格审核，继续深入开展挖潜拓新工作，争取业务办理效率和票据质量共抓，实现贴现量持续增加。