今年以来，工行临海支行结合自身对公存款的实际情况，强化对客户营销维护工作，在对公客户维护工作中实施精细化管理，大力实施客户发展战略，努力促进对公存款业务稳健发展。

　　一、建立联动机制，组建营销团队。该行建立健全了支行、部门、营业网点和客户经理联动客户维护营销机制，制订服务方案，明确各级职责，将重点客户维护责任分解落实到人，各维护人在客户营销与维护中起主导作用，主动牵头组织营销团队进行定期走访。

　　二、建立责任机制，加强关系维护。该行积极推进网点转型，建立对公存款客户分工维护责任机制，拓展网点服务功能，加强对公客户关系维护。为了做好客户维护工作，加强与相关部门的沟通合作，及时跟踪新公司情况。深入分析研究重点客户的需求和市场发展趋势，认真谋划维护方案。

　　三、建立考评机制，争揽客户资源。该行早在年初就对部门、营业网点以及客户经理下达了客户维护存款额增长指标，充分发挥全程跟进、全位展开、全方运作的大营销格局优势，灵活运用点面结合、各个击破、求同存异等具体营销策略。及时跟踪掌握贷款客户的销售情况，强化销售归行情况监测，确保客户销售归行率不低于信贷占比。