工行台州开发区支行认真分析公司信贷业务发展过程中面临的新问题、新挑战，明确信贷业务发展思路，密切关注地方经济发展，围绕营销龙头产业和新兴产业，拓展公司信贷业务，取得良好成效。截至11月末，公司贷款余额比年初净增3.79亿元，余额达到15.50亿元,比年初增长32.37%。

　　支行积极主动争取当地政府的支持，了解掌握辖内经济动态、客户情况、项目建设信息，同时加强与发改委联系，全面了解当地项目建设、招商引资等情况，掌握今年续建项目、新开工项目、重点建设项目情况和贷款需求情况，从中选择优质客户开展信贷业务营销。

　　公司大中型客户贷款对全行经营起到较重要作用，公司业务部负责人要求营销人员增强紧迫意识和责任意识，全力做好目标企业沟通营销工作，对已上报省行的贷款项目，要争取客户的支持，确定具体投放时间、金额、贷款定价等，对目前正在营销的目标客户，要抢抓进度，争取早日上报省行，完成授信和贷款审批流程。

　　该行还积极拓展中小企业信贷市场，将其当作调整信贷产品结构、转变发展方式的一项重要工作。一是组织开展小微企业金融服务宣传活动，设立业务咨询点，积极宣传相关政策和服务，进一步提高客户认知度和扩大品牌效应，二是积极开展上门营销，利用产品推介会、融资产品知识讲座等活动，主打推荐网贷通、贸易融资等优势产品，提供综合化金融服务，最大限度满足客户需求，三是加强对支行中小企业工作帮扶指导力度，上下两级联动开展营销，利用产品优势，进一步拓宽市场。为了实现可持续发展，支行加强公司贷款项目储备，一是在目前已掌握客户的基础上，进一步扩大客户储备范围，为明年贷款投放打好基础。二是对当地大中项目及行业龙头企业、民营百强企业、明星企业目标客户进行再筛选，进行全面调查和争揽，打好这一阵地攻坚战。