11月3日，工行温岭支行召开经营分析会，分析前三季度业务发展序时进度，明确年前工作要求和明年开局工作目标，谋划今冬明春工作，以效益为中心，为明年工作布好局。

　　在经济下行和转型升级压力不减的情况下，面对存款理财化、贷款需求不足、规模和效益增长受阻的新情况新问题，明确今冬明春在三项重点工作上发力，努力提升经营效益。

　　突出重点抓好贷款贮备工作。对5000万销售企业逐一摸排，掌握情况，持续跟进，坚持渗透式营销，行领导将深入网点共同分析落实措施。争取对小企业拓户，明确客户经理人均2-3户的拓展任务，同时做好个人贷款业务的止降回升工作。

　　做足平时功夫抓好日均存款。明确日均存款的考核导向，引导网点做好客户基础上工作，挖掘客户业务需求，用更多的产品做好客户资金流量，稳固客户关系。

　　加快大零售改革推进综合营销。学习东阳支行打通客户经理经验，在前期公、私客户经理分组组合营销竞赛活动的基础上，迈好贷款、维护客户经理整合的第一步，要求网点负责人强制执行。举办由全体客户经理参加的信贷业务培训，引导客户经理学习客户经理综合业务，启动个人、公司客户经理打通工作。