今年以来，在信贷额度紧缩、小微企业资金链紧绷的形势下，工行临海支行创新思维，拓宽营销渠道，全力服务小微企业。

　　一、渠道合作促效果。今年以来，该行围绕各区域具有地方特色的行业以及产能积聚的专业市场、产业园区等，深入走访，持续营销，充分了解市场商户需求，同时加大合作，为进一步贴近目标客户群体，逐步取得商户企业的信任打下坚实基础。

　　二、产品创新出效应。根据目前绝大部分中小企业无抵押，无担保，但又有融资需求的现状。该行通过创新产品来满足这些中小微企业的融资需求。推出“e融通”，“抵押物余值向下信用贷款”，“小贷通”等小企业融资新产品，特别是“抵押物余值向下信用贷款”最高可以覆盖抵押的100%，即满足客户融资需求，减少找担保的局限性，又将抵押物余值充分利用通过产品创新，拓宽营销渠道，全力服务小微企业。