为进一步加强个人中高端客户日常维护工作,深化客户维护服务内容及日常管理规范,建立完善的中高端客户发展、维护、提升工作制度,规范营销服务流程,工行临海支行进一步优化了中高端客户日常维护模式。
一、上下对接,密切配合。对中高端客户分层次、全方位服务,密切配合,保证高效、畅通的联系机制,对客户维护过程中遇到的问题,按线传导,及时解决日常维护过程中遇到的问题,共同做好中高端客户的维护提升工作。
二、抓住契机,增强联系。贵宾理财中心、理财网点以节日、生日等各种契机,或上门拜访,或电话问候,拉近与客户的距离,增强与客户的维系度。针对有理财需求的客户,积极结合在销的理财产品,作有针对性的营销与推荐,做好产品维护,也同步做好季末揽存营销工作,将客户的贡献度进一步提高。
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