改革开放三十余年来，改革所形成的各个社会阶层，对金融服务的需求，不断对银行的服务功能提出新的要求，而在此过程中，银行也一直在谋求着自身的不断改变，以适应不断增长的社会需求和日益激烈的市场竞争，所以从社会层面而言，转型发展是银行发展的必然趋势。

　　一、重视员工的观念转型。

　　依托现代科技进步，银行前、中、后台的操作程序一直在不断进行变化升级，为了实现客户日益增长的金融需求和应对市场竞争，新产品层出不穷，不断涌现，套用一个固定资产核算概念，银行知识的折旧率很高，置身于这样一个不进则退的环境，一个不注重学习，不注重银行业务积淀的员工，是无法应对网点的转型发展的，是必然会被发展的浪潮所淘汰。针对这一个别类型的员工，网点主管应及时采取沟通谈话、绩效对比、正反比较等多种手段，及早促成其观念上的转变，而非向支行一推了之，生活上予以适度照顾，业务上多加帮扶，只有网点员工队伍的观念转变了，网点的转型发展才能顺利实现。

　　二、实现网点阵地转型。

　　实现网点的转型发展，必须首先对网点的岗位设置、业务组合、人员配备进行优化，在运行一体化，管理集约化的运行改革过程中，在岗位设置需求、服务流程梳理上下功夫，对业务如何组合才能进一步释放柜台资源进行反思，逐步达到资源组合的最佳效费比，进而促成前台岗位由单纯的核算型向综合服务型转变。网点的转型发展不是对网点功能的弱化，而是通过对流程的优化，客户产品的使用进一步巩固网点的客户。

　　三、延伸网点业务辐射范围。

　　除了部分集镇网点所处的区域外，农村市场还有很大的潜力可挖；就是在城市，多年的竞争中，在成功拓展本地市场的同时，也肯定有过失败的遗憾，也意味着还有部分他行势力区域有待我们进行渗透。网点的转型，可使我们有更多的精力、更多的资源向这些我们原本辐射能力比较弱的区域进行倾斜，业务小分队服务介入、寻找支点撬动他行份额，以点带面获取新的客户群体，各种针对性营销手段的实施，在带来更多客户的同时，也必将使网点业务辐射范围得到极大延伸。