为积极培育优质高端客户资源，工行临海化支行通过实施“扩户提质”工程，进一步提升客户群体规模，收到显著成效。

　　为了巩固和扩大市场份额，紧密结合当地发展布局，把工业园区、重点乡镇作为重点拓展区域，班子成员负责抓高端大户，客户经理负责抓一般潜力客户。建立与党政部门、招商局、经信局等部门的定期联络机制，及时获取辖内账户信息，抢抓客户注册源头。通过整合先进的产品，提供优质服务，深入挖掘客户潜力，不断提升客户的综合贡献度。

　　注重抓好已拓展账户的质量提升。明确增存路径，细化流程管理，做好公存变动的统计、分析、上报工作。对有金融服务需求的企业，持续做好跟踪营销，落实“一揽子”服务措施，提高新拓展账户动账率。充分利用已营销的新开户，建立新开户信息库，整合适应客户需求的产品，实现各类产品的综合销售，提升客户综合回报。