近日，省分行推出了”天天益”和”工银货币”两大理财利器之后，又推出了一款新的现金管理型理财产品--工银聚富。在接到上级行关于做好工银聚富产品推广工作的通知后，为增强市场拓展力度，提升产品销售能力，推动个金业务的发展，在资产提升和客户拓展上形成“你追我赶”的良好氛围。工行台州开发区商业街支行第一时间组织员工学习该业务，并针对我网点的实际情况设计了针对性的营销方案，截止6月24日成功签约工银聚富5户，并从他行转入资金16万，白名单上报4户，已知4位白名单客户的资金可达300万元。

　　 

　　工银聚富是专门针对广大个人经营客户群体的专属“现金管理”和“投资理财型”金融服务产品。对个人经营性客户来说，工银聚富能满足其对资金既要高收益又要流动性的要求，相当于一个免费的“资金管家”，其他行尚未有与我行竞争的成熟的类似产品，吸引力可想而知，因此对我行来说该产品非常有利于回笼于商户的他行资金。在推广初期我网点采取的是“细分市场，逐个营销，各个击破”的营销方案。首先，组织网点全体员工通过晨会，周会学习该产品的功能，产品优势、营销要点等，做到人人知晓，人人营销。其次是确定目标、 逐个营销，我们初步销定的客户群有三：一是电话通POS商城通关联借记卡的客户；二是三方存管客户和平时在网点大额存取款客户。逐一联系后我行会将有意向的客户及时纳入白名单客户清单并上报；三是对他行优质收单客户及企业高管领导，针对该群体客户，我行通过“工银聚富”白名单方式邀其进行体验，通过后续的跟进营销其他业务，力争全面合作。