为推动三季度业务快速发展，8月20日，工行台州黄岩支行围绕“市场拓展和风险防控”召开行务会议，要求进一步动员辖内员工紧盯目标，强化市场营销，夯实基础管理，确保各项任务指标按期完成序时进度。

　　一、信贷引路，扩大市场规模。把握我行贷款基数低，且近期个人信贷、公司贷款政策利好的有利时机，加大日均贷款增量营销力度考核，突出公司部项目贷款综合营销竞争力，加快目贷款审批落地，同时要求各网点、部门在支行贷款业务专项考核办法的基础上，分层分解任务指标，切实落实对开票销售300万元以上企业清单以及授信空闲企业清单进行定期逐一走访,利用分润考核激励辖内员工拓户增容积极性，对前期因信贷规模紧张及政策原因流失客户，进行逐一走访重点营销，立足早动员、早落实，发挥团队合力，快速扩大信贷市场规模。

　　二、存款立行，加大日均存款考核。各分管行长深入一线，发动网点负责人、公存客户经理、客户经理的人脉关系，持续做好辖内法院、社保资金等系统大户营销维护，严格执行货款回笼与授信挂钩的信贷政策，挖掘存量贷款客户潜力，加强企业货款回笼，提高企业在我行的间歇性存款留存,加强资金封闭运行管理，关注贷款资金流向，增加贷款资金系统内留存,加大平日客户维护力度，促进日均资产快速增长。

　　三、拳头产品，提高市场占比。利用跑马灯、宣传海报、商友俱乐部平台、短信群发等方式加大“存款+天天益+贷款”、“工银聚富+电话通”、“按揭贷款+家家乐分期付款”等特色产品套餐营销强度和宣传频率，以省内特有的“工银聚富”产品吸引省外资金，快速扩大天天益系列产品规模，积极发挥理财专员与客户经理联动营销，加强与房产中介、新开楼盘的合作联系抢抓公务员、事业单位、私营业主等6类优质新客户，同时利用PBMS、MOVA系统，梳理分析存量客户投资风险偏好，持续做好存量客户挖潜，对近6个月即将到期或个贷余额较小存量客户利用家家乐分期付款进行二次营销，扩大客户资产规模，提高市场占比。

　　四、防范风险，把好信贷准入关。强化风险防范意识，特别是新客户经理在岗风险防范培训，针对当前资产劣变传递趋势加剧，以及房地产行业风险，由信贷管理部定期开展企业实地调查技巧等专题培训，严防信贷包装，提高客户经理风险防控综合素质。在风险可控的基础上，对优质客户实行多种贷款综合发放。