今年以来，台州三门工行在经济形势下行的严峻情况下，加大票据贴现业务营销力度，尤其是电票贴现业务，取得阶段性的成功。截至二季度末，支行电票业务完成率293.42%，完成率居全市第一。

 

　　电票贴现业务是支行近年来重点营销的业务，其具备“三低三高”的特点，三低指风险低、贴现率低、经济资本占用率低，三高指收益高、效率高、经济资本回报率高。同时电票贴现增加客户自主操作功能，充分利用企业网上银行系统与信贷系统的对接功能，企业方只需在网上银行发起贴现申请，较大程度上方便客户，且对支行而言简化操作流程。

 

　　一、主动“行商”，提高营销效率。三门有泰隆、信用社、民生、招商等多家银行，并都锁定支行的贴现大户。支行客户经理及时洞察这一情况，变“坐商”为“行商”，深入企业了解票据情况及资金需求，实时向企业告知支行电票贴现利率，做好跟踪营销。