随着农村经济的迅速发展，农民的荷包渐鼓，他们的金融需求也在悄然发生着变化，迫切需要金融机构提供资产保值增值的服务。以往与理财不沾边的农村市场正在成为各类金融机构争夺的新战场。台州开发区支行以惠农系列专属人民币理财产品为抓手，走村入户将金融服务送到农民家门口，开辟农村市场新领域。

 

      营造“全员理财”氛围。为拉近银行与农民的距离，该行组建营销小分队，分期分批次深入乡镇、城乡结合部开展营销宣传活动，讲解惠农保本理财产品收益高、起点低、可质押的优势，弥补农村合作金融机构理财业务产品规模小、种类单一、收益竞争力不强、风险控制力弱的缺点。

 

      细化“个性服务”内容。该行抓住农民理财的心理，有的放矢地为其制定个性化的理财组合。对于农村个体工商户、专业经营户、民营企业老板等先富裕起来的一部分群体，将其细分为私人银行客户、财富客户、理财金客户，推荐商友卡、网上银行，量身打造推荐理财产品组合；对于客户规模庞大、家庭收入一般的剩余群体，针对其风险承受力弱、投资收益讲求实惠的心理，该行突出一款简单易懂的理财产品作为卖点，进行体验式营销，使其接受工行理财服务。