该行以商友俱乐部为平台，大力营销潜力客户。通过建立商友俱乐部，将高端客户全部纳入俱乐部来进行维护管理，发挥俱乐部活动“客户介绍客户”的模式，实现自身财富客户的稳定和他行客户的拓展，真正实现俱乐部活动的效应。发挥个人理财和工银货币基金等拳头产品优势，提高客户产品渗透率。提供全方位综合金融服务，加强客户日常维护水平。积极开展“1+1”公私联动营销，为客户提供综合金融服务，利用工行的贵宾产品增强客户服务体验，提高客户贡献率和稳定率。