山道弯弯，开过一段又一段的盘山公路，天台三州乡终于到了。

　　在大山里，经常可以看到一名银行员工忙碌的身影。

　　累计发放贷款户数近300多户，发放贷款总额3000多万元，无一笔不良。

　　三年多来，往返累计里程7万多公里，相当于绕地球一圈半。

　　陈彩萍，泰隆银行天台支行一名普普通通的党员信贷员，践行“最多跑一次”，长年累月送服务到深山，把优质的金融服务送到田间地头，为村民提供“妈妈式服务”，被村民们亲切地称为“红色信贷员”。

　　投身农村金融有点晚但不迟

　　2014年初，陈彩萍转岗了，从信贷综合岗成为了一名信贷员，作为一名拥有10年党龄的老党员，她希望自我挑战，去市场一线闯一闯，于是投入到农村普惠金融服务中。

　　她把目光瞄准了大山深处的三州乡，三州乡位于天台县西北部，九山半水半分田，因地处台州、金华(婺州)、绍兴(越州)三市交界而得名，平均海拔400米，人口10000余人。但三州乡毕竟太偏僻，山路崎岖，以至于这里只有一家银行机构，金融服务很不充分。

　　陈彩萍在农村长大，她深知大山深处农民的勤劳淳朴，也明白他们对金融服务的渴望，她决心扎根三州。

　　打通金融服务“最后1公里”

　　万事开头难，陈彩萍挨家挨户地去发放名片、宣传单，但基本上没有回应，这难免让她有一些挫败感。村民们虽然质朴，但对泰隆银行主动上门服务还是半信半疑，在他们看来，银行员工放着好好的办公室不坐，到三州乡这个穷乡僻壤来，是自讨苦吃，而且到最近的银行网点开卡、办理业务，一来一回就要花费不少时间，实在不方便。

　　但方法永远要比困难多，在不断碰壁的过程中，陈彩萍迎来了泰隆银行推行的“党建+金融”普惠新模式，更争取到了在三州乡开展金融移动服务站试点。机会总是留给有准备的人，正好有个村民提出了贷款的申请，陈彩萍一边为他现场办卡，一边通过“信贷工厂”查询征信，村民刚在PAD上签完字，不一会，申请的贷款竟然到账了，村民被震惊了，也被折服了。随着这笔贷款的成功发放，陈彩萍用PAD放贷款的消息不胫而走，村民们听说了泰隆银行上门服务，只用一台“手机”就能放贷款，在“手机”上点点就好了。与此同时，信贷申请也像是开了闸的河水，源源不断地向她涌来，最多的一天，陈彩萍反复奔波在三州乡连接着各个行政村的山路上，办理了8笔业务，走了10多个客户。

　　精准扶贫助农民致富

　　贷款申请渐渐多起来，时间也似乎越来越不够用，但陈彩萍知道离目标还很远，很多从未享受过金融服务的村民依然守着大山，致富无路。一想到这个，陈彩萍浑身都是劲。

　　三年多来，她奔走在三州的田间地头，不是在拜访茶园、果园里的种植户，就是在了解养殖户们的金融需求，有的时候甚至占用了整个周末。慢慢的，她发现，不是自己宣传得不够，也不是服务得不好，而是有些村民太过淳朴，认为自己条件差，不敢提出申请，担心被拒绝，还有一些村民为找不到担保人发愁，这给了陈彩萍很大的触动，“山不过来，我就过去。”她下定了决心。