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位于金华市婺城区骆家塘的97015体彩销售网点,从2009年就开始营业,是金华最早的一批竞彩店之一。骆家塘坐落于浙江师范大学的附近,商业繁华,人流量大,对于体彩销售网点来说,是最合适不过的了。
浙江师范大学拥有学生、教职工数万人,97015竞彩店自然少不了大学师生的光顾。尤其是很多热爱体育的年轻人,把购买足彩和篮彩作为日常的娱乐项目之一。虽然竞彩销量稳居金华市前列,不过业主杨明并不满足,他着手于细分市场,以吸引新的彩民群体。为此,他走访了多家竞彩店,学习优秀的营销方式,并根据本地的情况,制定了营销策略。
经过一番仔细考虑后,即开票的销售成为了杨明主抓的方向。因为杨明发现来彩民以男性为主,然而浙江师范大学的女生比例非常高,即开票可以成为吸引女性彩民的重点。通过一系列的活动,即开票逐渐开始变得受欢迎起来,销量的占比也逐渐增加。
除了浙江师范大学外,金华二中也位于骆家塘附近,为了防止未成年人购彩,杨明花了不少心思。除了在店内张贴了“未成年人禁止购买彩票”的提示语外,他还提醒销售员必须询问清楚年轻彩民的年龄,做到杜绝未成年人购彩的情况。
此外,杨明经常会和一些年轻彩民谈谈心,对购彩不够理智的彩民更是语重心长的劝解。杨明常常说,从事体彩事业,不能仅仅想着提高销量,必须真正把彩民的利益放在第一位,才能长期、稳定、持续地发展。
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